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余地。煙草公司“開(kāi)門紅”期間，許多新品牌也會(huì)大量面市，要抓好這個(gè)有利機(jī)會(huì)做好新品牌的上柜工作。新品牌上柜，可別忘記了要向煙草公司索要些宣傳畫和贈(zèng)品
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上班族、社區(qū)居民等。他們的消費(fèi)需求主要是日常自用或者偶爾的禮品需求。則可以選擇一些中低端但受歡迎的禮品類卷煙品牌上柜，提高品牌寬度，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在陳列
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“工商同步，共同發(fā)展”。因此客戶經(jīng)理要提前了解中煙公司近期準(zhǔn)備投放哪些新品牌，這些新品牌中哪些適合本地市場(chǎng)銷售，采用哪些辦法能夠促進(jìn)這些品牌上柜，
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卷煙零售戶會(huì)積極支持，會(huì)主動(dòng)參與等等，也就是客戶對(duì)篩選推薦品牌的上柜率和銷售占比等。對(duì)于這些問(wèn)題，如果客戶經(jīng)理事先沒(méi)有設(shè)想，那完全是摸石頭過(guò)河
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，開(kāi)展品牌賣點(diǎn)宣傳，突出品牌上柜推薦，加強(qiáng)終端動(dòng)銷；加強(qiáng)市場(chǎng)走訪，充分利用卷煙品牌推介技巧，引導(dǎo)零售戶拓展消費(fèi)群
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;需求預(yù)測(cè)、貨源投放、品牌上柜、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等具體業(yè)務(wù)工作多依賴于營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)，不能適應(yīng)市場(chǎng)狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)的快節(jié)奏變化，在預(yù)判和把控上容易出現(xiàn)偏差。比如，
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，并逐一進(jìn)行了要因確認(rèn)：
要因確認(rèn)一：沒(méi)有針對(duì)該品牌上柜率的考核指標(biāo)
要因確認(rèn)二：零售戶對(duì)真龍品牌不認(rèn)可
要因確認(rèn)三
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的重任托付給年邁的父母，因?yàn)樗判牟幌滤?wù)的二百二十三戶經(jīng)營(yíng)戶，由于請(qǐng)假3個(gè)多月，經(jīng)營(yíng)戶的新明碼標(biāo)價(jià)簽、徽映e家、銷量統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、品牌上柜、終端建設(shè)
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調(diào)研組對(duì)彌勒等地卷煙市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組主要針對(duì)不同類別的客戶進(jìn)行實(shí)地走訪，詳細(xì)了解卷煙零售客戶節(jié)日期間的銷售、獲利、品牌上柜、客戶庫(kù)存以及節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格情況，結(jié)合零售客戶經(jīng)營(yíng)中
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例子，每月的小組會(huì)議是固定要召開(kāi)的。但是往往很多時(shí)候，會(huì)議內(nèi)容都是“炒舊飯”。專賣就講本月查處案件情況、市場(chǎng)秩序等，營(yíng)銷就講貨源情況、品牌上柜等。而且都是單方面
