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2013年第四季度和全年,繼續(xù)受益于支持萬寶路新結(jié)構(gòu)的品牌培育活動(dòng),分別增長了0.1%和0.2%。在第四季度,菲莫美國把萬寶路優(yōu)勢品牌的經(jīng)銷擴(kuò)張到了全國范圍
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完善卷煙貨源供應(yīng)規(guī)則。要健全貨源信息公開制度,保障客戶訂貨自主權(quán),加強(qiáng)客戶訂貨總量管理。四是加強(qiáng)品牌引入退出管理。要完善品牌培育規(guī)則,優(yōu)化品牌退出規(guī)則
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”為輔,定位明晰,風(fēng)格突出,協(xié)調(diào)互補(bǔ)的雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略中,紅云紅河集團(tuán)對“云煙”和“紅河”這兩大核心品牌的培育沒有平均用力,而是有所側(cè)重
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開展的“瓶頸”問題。從而,推動(dòng)整個(gè)市場監(jiān)管、品牌培育以及業(yè)戶監(jiān)管等各項(xiàng)工作有序開展。
一、統(tǒng)籌兼顧,既要注重整體隊(duì)伍建設(shè),還要加強(qiáng)專賣執(zhí)法人員的監(jiān)管
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;同時(shí)注重發(fā)揮背柜展示功能,通過生動(dòng)化、立體化陳列方式突出重點(diǎn)品牌和新上市品牌,強(qiáng)化重點(diǎn)培育品牌在終端的視覺吸引力。
(三)品牌培育“推”起來
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;商業(yè)公司是卷煙銷售的唯一渠道,相比工業(yè)企業(yè)商業(yè)更容易接觸市場、收集消費(fèi)者反饋信息,所以工商協(xié)同、保持信息暢通是品牌培育的重要手段之一。通過與零售戶、消費(fèi)者接觸不難發(fā)現(xiàn)
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和品牌培育工作已經(jīng)占據(jù)了大量的工作時(shí)間,而庫存盤點(diǎn)工作細(xì)碎繁瑣,一次客戶全盤工作,少則半小時(shí),多則幾小時(shí),大大降低了客戶經(jīng)理的走訪效率
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。其次要“穩(wěn)”價(jià)格,基礎(chǔ)不牢,地動(dòng)天搖,而卷煙的零售價(jià)格就是我們品牌培育、卷煙銷售的基礎(chǔ),特別是在春節(jié)過后,銷售進(jìn)入淡季,
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,擾亂經(jīng)營秩序、影響品牌培育。
改革需要破除壁壘,從亂象中牽住問題的“牛鼻子”,沖破困境。
沿著2005年行業(yè)“訂單供貨”的改革路徑,北京
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,自覺做到自律、規(guī)范。正確處理好規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系,大力倡導(dǎo)以品牌培育能力為營銷考核重點(diǎn),努力改變以銷量論英雄的政績觀,嚴(yán)格落實(shí)《國家煙草專賣局關(guān)于