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具有發(fā)展?jié)摿Φ某墙嫉仁袌?chǎng)；既要采取有效措施不斷提升高檔卷煙品牌的上柜率，還應(yīng)切實(shí)增加零售戶的庫存變化情況；既要在強(qiáng)化卷煙品牌培育的基礎(chǔ)上，客觀評(píng)估
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的卷煙銷售正處于旺季，卷煙零售戶根據(jù)以往的卷煙經(jīng)營(yíng)情況來看，無論是卷煙銷售以及箱值完成情況，還是卷煙庫存消化以及新卷煙品牌上柜率等各項(xiàng)指標(biāo)都能夠?qū)崿F(xiàn)“開門紅
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進(jìn)行培育。為此要做好以下幾點(diǎn)：
一是精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求。應(yīng)該說品牌培育是農(nóng)村市場(chǎng)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。為此客戶經(jīng)理要加強(qiáng)品牌的宣傳引導(dǎo)，通過反復(fù)走訪市場(chǎng)來推薦相關(guān)品牌的上柜率
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培育的卷煙品牌不了解，對(duì)于卷煙的培育只是為了完成應(yīng)付公司品牌上柜率、重購率的考核，并不會(huì)分析卷煙品牌的目標(biāo)客戶和目標(biāo)區(qū)域。二是忽視品牌管理，在消費(fèi)者對(duì)于品牌逐新
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，盡心盡力去幫助和關(guān)心他們，做他們的貼心人，引路人。
有擔(dān)當(dāng)，傳遞正能量
“周老板，你好，最近有個(gè)新品牌上柜
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，通過生動(dòng)形象、靚麗新穎的主題陳列，擴(kuò)大品牌卷煙的影響力和凝聚力，提高顧客對(duì)新品的關(guān)注度，拉升卷煙品牌的上柜率和回購率。同時(shí)，通過微信、微
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吻合度、終端客戶數(shù)據(jù)上傳率、品牌上柜率明顯提高，自律互相小組建設(shè)、終端維護(hù)工作也有了起色，讓他在全崇左市轄區(qū)客戶經(jīng)理綜合考評(píng)排名上升了17位。
在張臣政的感染下
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系列擴(kuò)銷起到引領(lǐng)作用。二是做好金圣品牌上柜出樣工作。讓每個(gè)消費(fèi)者在所有客戶店里都能看得到并且能買得到金圣煙。三是做好金圣煙站點(diǎn)促銷、喜宴用煙活動(dòng)工作。重點(diǎn)做好金圣（硬紅瑞香）
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上柜、重點(diǎn)品牌增長(zhǎng)等情況納入“組組對(duì)標(biāo)”指標(biāo)，每周推出“品牌培育牛人”，評(píng)選出品牌培育示范小組。
大力開展小組購進(jìn)、陳列、主推競(jìng)賽，營(yíng)造氛圍激勵(lì)客戶
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管理類
（1）零售價(jià)高于1000元/條或低價(jià)銷售情況；
（2）卷煙出樣、客戶庫存及重點(diǎn)品牌上柜情況；
