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樂都卷煙廠生產(chǎn)的“樂都”“青海湖”“塔爾寺”“鳥島”“日月山”“湟光”等牌子的香煙當(dāng)年曾暢銷大江南北，使得樂都這一地名為很多外地人所熟知。而這些帶有地域特色的青海地名、著名旅游景點
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，兩三秒之內(nèi)調(diào)換客戶的真煙，然后借口不要這個牌子的煙了。許多零售戶的高檔卷煙就這樣被“調(diào)包”了，自己卻全然不知，蒙在鼓里。
（二
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;以免上當(dāng)。后來聽說還是有人上當(dāng)啦，打著某某牌子的酒，瓶里面裝的都的水。教訓(xùn)就是：店主們不要被小利蒙住雙眼，正規(guī)渠道進(jìn)貨，理直氣壯
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。
制成臺歷巧宣傳
每當(dāng)我的超市進(jìn)購了一個新品牌的香煙時，我都會進(jìn)行一番宣傳。我的宣傳不是出去發(fā)傳單，也不是大喊大叫。而是將這種香煙的牌子和介紹印到臺歷上
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塊就壓了3000多元的貨款，商品是上了架，很多顧客一看是新牌子，都表示不敢嘗試。我擔(dān)心的事發(fā)生了，看著貨架上的火腿銷不動，我犯愁
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：在超市顯眼處或柜臺上、貨架顯眼處，貼上“超市內(nèi)有監(jiān)控”的字帖或小牌子，從心理上威懾偷竊者。
另外，店鋪的安全管理不僅僅體現(xiàn)在超市的防火和防盜
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。當(dāng)然這些獎勵與煙是分不開的，要么我給他們一條他們經(jīng)常買的牌子，要么給他們一條新款的。這樣做的效果非常好，不僅穩(wěn)住了這些老顧客，同時還吸引了一些新
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打造成自己的招牌。
不惜重金打造牌匾
以前我根本不在乎自己超市的牌匾，我覺得不就是一個牌子嗎？有什么可值得一提的呢？所以，我就讓噴繪店簡單
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鄧小平于1979年7月旅游黃山時所說“要有一點雄心壯志，把黃山的牌子打出去”字樣。再如山東中煙有限責(zé)任公司出品的“泰山佛光”煙標(biāo)（圖9）翻蓋處印有一枚以英漢
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來說比較可觀，15元～30元一盒的平價香煙成了主角。跟平價煙的火熱形成鮮明對比的是高檔煙，利群、黃鶴樓、嬌子、泰山這幾個牌子的香煙都有比較高端的產(chǎn)品
