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口味的新品,如低焦危害、細(xì)支新品。
客戶經(jīng)理通過(guò)走訪市場(chǎng),了解相關(guān)信息之后,要結(jié)合片區(qū)有關(guān)情況特別是消費(fèi)者需求變化情況,以及客戶的要求
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“健康、時(shí)尚”的消費(fèi)理念的新品,提升低焦危害,細(xì)支新品的市場(chǎng)占有率,逐步淘汰不適合消費(fèi)需求的陳舊產(chǎn)品,開展個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn),
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“健康舒適、尊貴高雅”成為一些煙民特別是年青煙民的追求。因此,作為零售戶一定要順勢(shì)而變,要大膽地進(jìn)購(gòu)銷售一些高檔知名品牌,要關(guān)注健康、時(shí)尚、低焦危害細(xì)支新品
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了解市場(chǎng)需求之后,客戶經(jīng)理就要結(jié)合消費(fèi)者心理需要,選擇那些備受歡迎的,健康時(shí)尚、低焦危害、細(xì)支新品作為重點(diǎn)培育對(duì)象。要不斷地向零售戶推薦,要鼓勵(lì)
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,而北方有些人則又稍為喜歡勁道一些;年輕人呢?她又會(huì)向其推薦低焦時(shí)尚、包裝新穎的新品,至于打工的農(nóng)民工兄弟,她則會(huì)推存一些價(jià)位在中低端的老
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,特別是低焦危害,時(shí)尚健康等,以吸引顧客消費(fèi)。同時(shí)還要準(zhǔn)確地把握顧客的心理感受,愛好特點(diǎn),要投其所好,要傾其所
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,向往激情活力精神風(fēng)貌。因此作為客戶經(jīng)理要針對(duì)時(shí)代發(fā)展特點(diǎn),針對(duì)消費(fèi)者變化實(shí)際,注重卷煙品牌的精品化。要多將那些低焦危害、健康新品積極向消費(fèi)者推薦。要切實(shí)以消費(fèi)者利益
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、黃鶴樓細(xì)支系列等,贏得了一些追求時(shí)尚的年青人的喜愛。同時(shí)還受到一些教師的熱捧,細(xì)支煙不僅低焦危害小,而且價(jià)格相對(duì)便宜,吸食時(shí)間短,
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其它商品銷售的作用。
第三在優(yōu)秀品牌宣傳上做文章。隨著社會(huì)的變化發(fā)展,越來(lái)越多的人追求的時(shí)尚、健康生活理念。在年末一些消費(fèi)者也非??粗厣眢w健康問(wèn)題,因此那些低焦危害
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;堅(jiān)決杜絕強(qiáng)行將那些滯銷煙、冷門品種向客戶壓售、搭售等行為。其實(shí)這樣做反而會(huì)影響客戶心情,影響他們銷售卷煙的積極性和主動(dòng)性。一定要多增加一些低焦危害、健康時(shí)尚的新品供應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下