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;王海亮在卷煙銷售上漸入佳境，并不斷摸索出一整套自己獨(dú)有的卷煙“售煙經(jīng)”。
在培育新品卷煙上，王海亮注重新品牌卷煙的上柜陳列。當(dāng)新品牌進(jìn)入柜臺(tái)后，他都會(huì)
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，這個(gè)奶制品是快到期的，一次不要購(gòu)買太多，購(gòu)買幾天內(nèi)可以喝掉的數(shù)量。由于我的坦誠(chéng)，顧客反而買得更放心。但對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，由于消費(fèi)者缺少
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;不會(huì)出現(xiàn)滯銷的品規(guī)，其實(shí)，有許多新品牌都是因?yàn)檫@種錯(cuò)誤的思維而積壓在客戶的手中。針對(duì)這種情況，客戶經(jīng)理要抱著對(duì)客戶負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)、對(duì)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度
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了客戶經(jīng)理的工作量，這種減輕只是相對(duì)的，而不是絕對(duì)的。一些新品牌和培育品牌還要客戶經(jīng)理去介紹、去推薦、去動(dòng)員、去培育，還要零售客戶做好網(wǎng)訂。如果走訪不到位
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，致使宣傳方式、培育方法簡(jiǎn)單。表現(xiàn)在有的客戶經(jīng)理認(rèn)為品牌培育就是通過(guò)電話或上門告知零售戶某新品牌卷煙已到貨；有的客戶經(jīng)理則是將貨源信息、新品牌信息（只包含類型
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接觸的重要一步?？蛻艚?jīng)理在進(jìn)行終端推介的時(shí)候需要在充分認(rèn)識(shí)了解所推介品牌的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的終端推銷技巧，不僅僅是將一個(gè)新品牌推介給零售
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，今年投放市場(chǎng)的新品牌本來(lái)也不多，加之一些老品牌銷售也出現(xiàn)下滑，所以整體看今年卷煙市場(chǎng)與前些年相比，有不少怪異現(xiàn)象。這樣一來(lái)，我們零售戶
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時(shí)，如果客戶不接受，一定要不能強(qiáng)化于客戶。比如說(shuō)，在培育卷煙新品牌時(shí)，不能為了完成任務(wù)就是呆板地采取強(qiáng)制的辦法強(qiáng)制客戶必須訂購(gòu)一些新品牌的卷煙
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？未來(lái)這一領(lǐng)域還有哪些機(jī)會(huì)？新電商在其中發(fā)揮著怎樣的作用？近日，稻香村、老才臣、德青源等數(shù)十家新國(guó)貨品牌代表聚首“新消費(fèi)、新國(guó)貨、新品牌”論壇
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近年國(guó)家煙草專賣局大力支持各地優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)卷煙品牌發(fā)展，對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌賦予重托；極力扶持新品牌開(kāi)發(fā)研制，對(duì)新品寄予厚望。持續(xù)以推進(jìn)卷煙產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革
