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相比以前少了一些，但工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為結(jié)構(gòu)提升、品牌培育、提高零售商戶的經(jīng)營能力和盈利水平，變得更有挑戰(zhàn)性。為此，覃健不斷地改變工作策略，了解零售商
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市場規(guī)律出牌，進(jìn)行充分的市場調(diào)研、精準(zhǔn)的市場定位、高效的市場營銷，在市場與客戶接受的范圍內(nèi)實(shí)施品牌培育、貨源投放、客戶服務(wù)。
其次，營銷人員作為真誠面對客戶
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銷售6毫克及以下低焦卷煙品牌的積極性和主動(dòng)性。
小煙卷兒：加強(qiáng)6毫克以下卷煙品牌培育，這對吉林煙草工業(yè)公司的“長白山”品牌可是個(gè)大利好啊。繼“長白山（東方
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第一季度推出的干杯X-tra和干杯鼻煙新產(chǎn)品。
此外，奧馳亞雪茄部分的財(cái)務(wù)收入更強(qiáng)，因?yàn)橥ㄟ^新產(chǎn)品推出和黑色柔和品牌培育活動(dòng)，米爾頓提高了盈利和利潤率。與
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，煙草唱獨(dú)角戲也毫無意義。對于和零售戶的交流和溝通，要做到以下幾點(diǎn)：一是以理為先。反復(fù)宣傳示范街是企業(yè)展示的窗口，品牌培育的基地，信息采集
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;客戶經(jīng)理的主要職責(zé)應(yīng)是品牌培育和客戶經(jīng)營指導(dǎo)。另外從節(jié)約成本的角度講，可思考委托第三方實(shí)行縣級卷煙配送。當(dāng)然為一切都必須是在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)上試行。
第五是管理方式和手段的創(chuàng)新
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，促進(jìn)了該卷煙的銷售增長。
靚點(diǎn)三、政策面的扶持。2012年是品牌培育之年，各項(xiàng)舉措和政策很快得到落實(shí)，從市場收集的情況來看，不管是零售客戶還是
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;吸引形成市場消費(fèi)新勢力，建立市場消費(fèi)新導(dǎo)向，提升終端客戶積極配合參與知名卷煙品牌培育活動(dòng)，上下形成活力，使終端客戶的毛利率得到迅速提升
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;有的區(qū)域甚至達(dá)到99%。然而，光鮮背后有隱憂。卷煙營銷，并非如“淘寶”買賣關(guān)系那么簡單，它蘊(yùn)含著市場營銷、品牌培育、消費(fèi)引導(dǎo)甚至服務(wù)理念等深層次內(nèi)涵。隨著網(wǎng)上
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;柜臺、貨架干凈整潔。按照“532”“461”知名品牌培育規(guī)劃，設(shè)立卷煙陳列分區(qū)，突出知名品牌和低焦油品牌的宣傳展示，為品牌發(fā)展提供宣傳支持。2011年行業(yè)銷量
