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;制定上柜率指標，抓好個性化、生動化陳列，有效刺激消費者的購買欲望。
??? 此外，還應(yīng)強化零售客戶培訓，提高零售客戶素質(zhì)，并充分利用
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；三是品牌培育，加大對重點品牌的宣傳力度和推薦力度，提高新品上柜率和進貨面率；四是加強市場分析，挖掘市場潛力，促進卷煙銷量
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;我換了一種說法，現(xiàn)在有一種260元的黃山新概念賣得不錯，您要嗎，很明顯客戶的接受情況明顯好轉(zhuǎn)，上柜率明顯提高，雖是不起眼的幾個字
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加深客戶的認識，為提高上柜率打下基礎(chǔ)。
2、重復(fù)上柜
通過前期的上柜宣傳工作，品牌上柜率得以提升后，重復(fù)上柜工作也就是動銷，跟進品牌
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、2012年轄區(qū)客戶戶均上柜規(guī)格數(shù)分別為23個、28個，戶均上柜寬度偏窄，增長幅度緩慢；零售客戶擔心上柜高檔卷煙風險過高，高端卷煙上柜率低，
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市場調(diào)研顯示，有近60%的消費者對焦油含量與健康危害之間的關(guān)系認識度不高，這直接導(dǎo)致了低焦油的上柜率，無法形成快銷的氛圍。第二，大部分零售戶經(jīng)營思想
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差異化投放，重點監(jiān)控上柜率、動銷率和再購率，以保證動銷率的不斷提高。
三是及時調(diào)整投放量。每周依據(jù)客戶經(jīng)理采集的市場庫存、價格、需求等信息，及時調(diào)整貨源
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的消極思想，由于農(nóng)村客戶居住分散，加上一些營銷人員責任心不強，片面追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進行細致的市場調(diào)研、客戶分析、品牌跟蹤等工作，致使客戶
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自身固有的消費習慣和長久以來養(yǎng)成的吸食習慣所左右，導(dǎo)致低焦油品牌知名度低、上柜率低、動銷慢、銷售局面打不開，所以說，打開消費者和零售戶的“心結(jié)”是低焦油
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%，強勢規(guī)格是中華（軟）；800-999元檔占比1%，無強勢規(guī)格。
6、上柜率及訂單滿足率。上柜率方面，中華較高
