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,組織客戶經(jīng)理全程參與推介指導(dǎo),不斷提升客戶低焦品牌推介能力。
四是精心開展品牌宣傳。選擇部分星級(jí)店、示范店,幫助零售客戶做好零售終端形象維護(hù),
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卷煙推介
重點(diǎn)推介中高檔卷煙,如白沙(和天下)、云煙(大重九)、玉溪(莊園)、黃山(
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來積極推銷“泰山”煙。用“啟發(fā)式”、“體驗(yàn)法”、“附加法”、“剝筍法等“巧攻心”法來推介“泰山”新品煙,利用積極宣傳、重點(diǎn)突出陳列、巧推介的方式大打感情牌讓“泰山”煙的銷售淡季遠(yuǎn)離。
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位,確保全市實(shí)現(xiàn)上柜目標(biāo)。
二是打造現(xiàn)代終端,積極營(yíng)造熱銷氛圍。要做好終端陳列工作,營(yíng)造品牌熱銷氛圍;要重視品牌推介標(biāo)示的維護(hù),
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;以聯(lián)誼交流等方式實(shí)現(xiàn)需求碰撞,向具有消費(fèi)實(shí)力的廣大企業(yè)主進(jìn)行重點(diǎn)消費(fèi)推介。
三是強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷。開展投放點(diǎn)銷售人員黃山“天都”營(yíng)銷專題培訓(xùn),幫助其掌握推介黃山“天都
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新品卷煙的旁邊,或者干脆將庫(kù)存較多的卷煙與新品卷煙輪流放置在最顯眼的位置,盡量讓消費(fèi)者一進(jìn)店就看到我們所推介的卷煙。在陳列花樣上也大可下點(diǎn)功夫,最近正是“元旦
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,加深零售戶的理解,達(dá)到讓零售戶樹立主動(dòng)賣煙意識(shí)的良好效果。
隨后,郭鑫鈺培訓(xùn)師結(jié)合客戶經(jīng)理推介經(jīng)驗(yàn)缺乏、推介技術(shù)不精等現(xiàn)狀,重點(diǎn)講解了推薦
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實(shí)力”的首要任務(wù)。只有加大對(duì)客戶對(duì)品牌認(rèn)知和了解,讓客戶掌握品牌的賣點(diǎn)、消費(fèi)者定位對(duì)象,讓客戶推介主動(dòng)推介卷煙成為一種習(xí)慣,才能使零售客戶真正成為品牌培育
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信息欄”整合改版為“兩煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息公開欄”,既宣傳煙葉生產(chǎn)技術(shù),又推介卷煙品牌,一欄兩用。三是整合信息資源,煙技員隨時(shí)將煙民的意見、建議
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;讓有關(guān)品牌“登場(chǎng)亮相”,讓零售戶和消費(fèi)者“識(shí)相”;通過評(píng)吸會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì),向消費(fèi)者推薦符合其個(gè)人吸味的卷煙,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)某品牌的認(rèn)同感