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,尋求替代品,淡化緊俏品牌的不足,另僻蹊徑求發(fā)展。
三是要求客戶經(jīng)理協(xié)助零售戶建立合理庫存,形成庫存結(jié)構(gòu)多樣化格局??蛻艚?jīng)理通過品牌的宣傳
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美國以外的地區(qū)出售Ploom公司的新一代“替代性吸煙產(chǎn)品”。
日本煙草國際公司網(wǎng)站上的一篇文章說:“Ploom公司于2007年在舊金山成立,主營超小型吸煙裝置的設(shè)計與開發(fā)
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、微霧加濕系統(tǒng)、電螺桿制冷機(jī)組完成替代溴化鋰制冷機(jī)組等三大節(jié)能技術(shù)應(yīng)用項目,對該廠綜合能耗消耗的降低起了極大的促進(jìn)作用,11月份使用高壓微霧加濕系統(tǒng)比使用蒸汽加濕節(jié)約原煤
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全年銷量任務(wù)。
一是狠抓卷煙銷量不放松,確保完成全年卷煙銷售計劃。要求客戶經(jīng)理要把銷量分解到每天,甚至是每個客戶,確保做好替代品牌卷煙上量工作
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意愿和呼聲的重要職責(zé),在工會工作全局中具有不可替代的作用。
二是積極組織訂閱工作,擴(kuò)大工會報刊的覆蓋面。根據(jù)市總工會《2012年度兩報征訂任務(wù)數(shù)》的文件要求
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的卷煙庫存情況,掌握卷煙營銷的第一手?jǐn)?shù)據(jù);二是對當(dāng)前零售客戶庫存的整體狀況、存銷比以及引起庫存異常的原因進(jìn)行細(xì)致深入分析,查找出在卷煙市場消費結(jié)構(gòu)引導(dǎo)、品類替代及
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提高他們的盈利能力。
三是突出專業(yè)推薦。結(jié)合品牌培育和精準(zhǔn)營銷的開展,幫助“標(biāo)準(zhǔn)店”客戶在同檔次品牌中選擇替代品牌,使得他們既擴(kuò)大銷量,又能夠滿足該檔次卷煙
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”(硬)的主要消費替代品牌;“紅雙喜”(晶派)和“紅雙喜”(軟8mg)主吸群體以及“紅雙喜”(
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,確保資源的最大化利用。
四是提升新品推介能力,扎實做好品牌培育和維護(hù)工作,并選擇好替代品牌,一旦出現(xiàn)現(xiàn)有品牌斷貨現(xiàn)象,能及
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促進(jìn)卷煙營銷服務(wù)工作上水平、創(chuàng)一流夯實基礎(chǔ)。
一是注重貨源投放和行業(yè)政策的宣傳,做好重點骨干品牌的推介,確保節(jié)后卷煙銷售不滑坡。
二是注重替代品牌的宣傳,