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次要地位。以筆者所在轄區(qū)為例，目前在銷的低焦品牌有20余個(gè)，高檔的低焦品牌銷售量較小。主銷品牌主要是藍(lán)狼和上海雙喜（8mg）兩個(gè)，
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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準(zhǔn)備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時(shí)候，我們對(duì)顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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過(guò)程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時(shí)進(jìn)一步宣傳煙草品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容。走訪至羊寨鎮(zhèn)文明商店時(shí)，在正常地查看了經(jīng)營(yíng)戶的卷煙出樣情況、明碼標(biāo)價(jià)情況，詢問(wèn)了區(qū)域客戶經(jīng)理
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時(shí)有時(shí)無(wú)（如紫云煙、豪運(yùn)狼、紅南京），市場(chǎng)空缺一直較大，所以未來(lái)要培育擴(kuò)銷上量市場(chǎng)潛力巨大。
三、因此下步的營(yíng)銷建議及行動(dòng)改良促進(jìn)是
未來(lái)
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（五星紅杉樹）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應(yīng)也推動(dòng)“利群
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;但口味改變較小或者不變，所以對(duì)客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種
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較小或者不變，所以對(duì)客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種類型。
3.為徹底解決
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牌的文化，在七匹狼“通”系列品牌培育過(guò)程中，通過(guò)向零售客戶重點(diǎn)宣傳“生態(tài)綿柔香”這一全新品類，使得零售客戶在向消費(fèi)者推薦過(guò)程中取得了明顯的效果，
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偏好，醇和濃香型的卷煙（如“南京(特醇)”、“七匹狼（軟灰）”、“玉溪（軟）”等）。所以“雙喜
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，為求一煙浪費(fèi)時(shí)間與精力。
當(dāng)?shù)谝贿x擇無(wú)法得到滿足時(shí)，其他紅色包裝的卷煙在這一時(shí)刻就成了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“黃山（硬一品）”、“七匹狼（
