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的最優(yōu)化、銷量最大化。
二、維護(hù)新品快速成長
新品“云煙（軟印象）、黃鶴樓（硬大彩）、七匹狼（鴻運(yùn)）、泰山
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，提高知名品牌的知曉率。以七匹狼、雙喜、芙蓉王為重點(diǎn)品牌進(jìn)行全面的培育，指導(dǎo)零售客戶卷煙經(jīng)營結(jié)構(gòu)從非知名品牌“雄獅、牡丹、大紅鷹”為中心，向“雙十五”知名品牌為主轉(zhuǎn)變
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次要地位。以筆者所在轄區(qū)為例，目前在銷的低焦品牌有20余個，高檔的低焦品牌銷售量較小。主銷品牌主要是藍(lán)狼和上海雙喜（8mg）兩個，
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。了解顧客口味，了解香煙品質(zhì)才能打又準(zhǔn)備的仗。
比如20元通泰七匹狼剛剛上市的時候，我們對顧客特別推薦。它包裝精致，焦油含量12mg，煙氣
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過程中做好七匹狼卷煙的宣傳，同時進(jìn)一步宣傳煙草品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)內(nèi)容。走訪至羊寨鎮(zhèn)文明商店時，在正常地查看了經(jīng)營戶的卷煙出樣情況、明碼標(biāo)價情況，詢問了區(qū)域客戶經(jīng)理
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時有時無（如紫云煙、豪運(yùn)狼、紅南京），市場空缺一直較大，所以未來要培育擴(kuò)銷上量市場潛力巨大。
三、因此下步的營銷建議及行動改良促進(jìn)是
未來
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（五星紅杉樹）”、“七匹狼（通福）”、“紅雙喜（硬晶派）”等省外知名品牌的銷售，替代效應(yīng)也推動“利群
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;但口味改變較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種
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較小或者不變，所以對客戶的影響力度較小。近期進(jìn)行改版的“哈德門（純香）”、“七匹狼（豪運(yùn)）”等都是屬于這種類型。
3.為徹底解決
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牌的文化，在七匹狼“通”系列品牌培育過程中，通過向零售客戶重點(diǎn)宣傳“生態(tài)綿柔香”這一全新品類，使得零售客戶在向消費(fèi)者推薦過程中取得了明顯的效果，
