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的動(dòng)態(tài)分析，“以點(diǎn)帶面”掌握當(dāng)前卷煙市場動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)市場需求及時(shí)調(diào)整銷售策略。
熱點(diǎn)追蹤之三：客戶卷煙庫存狀況。借助信息采集點(diǎn)、零售終端戶，
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安排，建立層層落實(shí)機(jī)制，將完成時(shí)限落實(shí)在具體行動(dòng)中。
積極調(diào)整貨源，滿足需求。加強(qiáng)市場信息采集和信息共享，貼近需求制定操作性強(qiáng)的供貨策略
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;精準(zhǔn)貨源投放。結(jié)合現(xiàn)代卷煙終端營銷管理系統(tǒng)信息采集，時(shí)時(shí)關(guān)注客戶的實(shí)際庫存情況，對(duì)總庫存、重點(diǎn)品牌庫存、緊俏煙及滯銷煙庫存等進(jìn)行詳細(xì)分析，了解當(dāng)前的庫存消化
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開展精準(zhǔn)營銷服務(wù)和專賣管理工作，建立和完善網(wǎng)格化管理標(biāo)準(zhǔn)和流程。
提效率、強(qiáng)服務(wù)。從信息采集、終端資源配置、服務(wù)需求響應(yīng)三個(gè)方面發(fā)揮網(wǎng)格服務(wù)功能，打通從零售客戶到
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。一是在合同簽訂信息錄入系統(tǒng)時(shí)采用身份證識(shí)別器進(jìn)行信息采集，確保煙農(nóng)身份信息的真實(shí)性和合法性。二是積極與縣農(nóng)行溝通協(xié)調(diào)，為需要辦理銀行卡的煙農(nóng)及時(shí)開立銀行卡賬號(hào)，
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;不斷完善終端促銷功能。
三是充分利用終端信息采集功能。通過指導(dǎo)、督促零售客戶使用網(wǎng)上訂貨、跨行支付、卷煙銷售掃碼槍等工具，利用零售終端建設(shè)信息平臺(tái)的數(shù)據(jù)收集功能，實(shí)時(shí)掌握
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，及時(shí)了解市場需求、銷售動(dòng)態(tài)以及各單位卷煙銷售工作的意見和建議。
二是重點(diǎn)加強(qiáng)調(diào)研。定期或不定期開展市場調(diào)研，全面掌握區(qū)域市場各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點(diǎn)，結(jié)合市場信息采集監(jiān)測情況
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和操作方法；三是落地實(shí)施，穩(wěn)步推進(jìn)需求預(yù)測與銷售預(yù)測分離、加大工商協(xié)議預(yù)留、工商網(wǎng)配、品牌進(jìn)退、調(diào)整考核導(dǎo)向、建立專職信息采集隊(duì)伍等工作；四是統(tǒng)籌規(guī)劃
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85.23%、91.12%和83.85%。
此次調(diào)研，全面提升了峨眉山市局（分公司）黨員干部統(tǒng)籌分析、掌控市場、解決矛盾的能力和水平。通過綜合運(yùn)用市場信息和采集
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市場信息采集，客戶卷煙的量、價(jià)、存要真實(shí)反映，及時(shí)反饋，公司才能對(duì)相應(yīng)的貨源進(jìn)行合理調(diào)控。五要規(guī)范宣傳物料的管理發(fā)放，要及時(shí)將宣傳物料發(fā)放到客戶
