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客戶卷煙銷售、利潤、庫存等情況,并就進(jìn)一步做好當(dāng)前卷煙銷售工作進(jìn)行深入交流。調(diào)研過程中,認(rèn)真聽取了零售客戶在貨源分配、客戶服務(wù)等方面的意見建議,同時(shí)針對客戶提出
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人員合理休息,綜合管理辦公室綜合員工全年休假情況,統(tǒng)籌安排部分配送人員休息,安排機(jī)關(guān)部分人員頂班配送。
三是加強(qiáng)配送車輛維保及安全駕駛技能培訓(xùn)。聘請實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
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,從貨源分配、店面形象、卷煙陳列等方面入手進(jìn)行指導(dǎo),推廣轄區(qū)標(biāo)桿客戶的銷售經(jīng)驗(yàn)和做法,提高零售客戶的經(jīng)營能力和獲利水平。
二是加強(qiáng)教育培訓(xùn)。采取部門培訓(xùn)、專賣協(xié)同會
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工作人員則以“全盤接手零售商店”的形式當(dāng)起了“商店老板”,進(jìn)一步了解了終端零售戶在店鋪經(jīng)營中遇到的資金分配、服務(wù)期望、盈利份額等方面的問題,有效推動了服務(wù)質(zhì)量的提升
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,平凡的人常常給人不平凡的感動。
他就是王立強(qiáng),1989年9月分配至陜西中煙工業(yè)有限責(zé)任公司漢中卷煙廠工作至今?,F(xiàn)在從事人力資源科勞動工資管理崗位工作。
刻苦鉆研
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;提高煙葉分級質(zhì)量。
創(chuàng)新管理、穩(wěn)步推進(jìn)??h煙葉分公司將收購量分配到旬,計(jì)劃到天,考核量化到26個(gè)收購組,創(chuàng)新精益收購管理模式,規(guī)規(guī)范
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可查、煙農(nóng)受益。
一是認(rèn)真解讀,合理分配。認(rèn)真解讀烤煙產(chǎn)前投入補(bǔ)貼政策文件,區(qū)分煙葉生產(chǎn)專用物資補(bǔ)貼與烤煙專業(yè)化服務(wù)補(bǔ)貼,并根據(jù)補(bǔ)貼類型確定煙農(nóng)、育苗戶
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日??己?。釆取走訪市場、電話查崗、手機(jī)定位截圖、查看當(dāng)月工作完成情況和完成質(zhì)量等方式。
出臺激勵措施。加強(qiáng)考核結(jié)果的運(yùn)用,將考核結(jié)果作為年終績效分配、評先評優(yōu)、職務(wù)晉升、工資調(diào)級調(diào)檔
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實(shí)際的營銷策略,切實(shí)抓好卷煙營銷工作。
一是樹立規(guī)范經(jīng)營意識。堅(jiān)決停止緊俏煙與銷量掛鉤的策略,嚴(yán)格依據(jù)新的客戶分類分級辦法進(jìn)行貨源分配,及時(shí)告知客戶調(diào)整后
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二是區(qū)域包干,責(zé)任到人。根據(jù)夜間卷煙市場特點(diǎn),依照網(wǎng)格化管理,分配對應(yīng)檢查區(qū)域,設(shè)立每周值班表制度,保證責(zé)任落實(shí)到