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較高和較低的規(guī)格，綜合品牌上柜率、再購(gòu)率和動(dòng)銷率等指標(biāo)上進(jìn)行深入分析，力求貨源適銷。再?gòu)那婪答?、投放?jié)奏和投放量三項(xiàng)因素評(píng)估投放策略，確保貨源投放的科學(xué)性
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情況，根據(jù)不同的貨源情況采取不同的預(yù)測(cè)方式。
1、以生命周期區(qū)分在銷規(guī)格開展需求預(yù)測(cè)工作，對(duì)于投入期、成長(zhǎng)期規(guī)格，在卷煙銷售預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)考慮品牌上柜率、動(dòng)銷率以及潛在
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，建立全天候的聯(lián)系；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地、人口密集的地段采取高、中、低檔次，新品牌上柜率高定不同百分比的策略，對(duì)于那些銷量小、店址偏僻的客戶
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知曉率、品牌上柜率、消費(fèi)跟蹤開展率……這是邢臺(tái)市局（公司）在推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型過程中，為客戶經(jīng)理制定的考核指標(biāo)。這樣的一系列細(xì)化指標(biāo)，被寫入
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各種品牌的卷煙會(huì)產(chǎn)生好奇的心理，特別是每有一款新的品牌上柜，他們都會(huì)有一種躍躍欲試的感覺，加上我們店主的用心推薦，那么這款新品牌就很容易的給銷售
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品牌上柜率，極有可能造成個(gè)別卷煙品牌出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，很難為消費(fèi)者接受和認(rèn)可，在零售業(yè)戶手中成為積壓品，既占用了業(yè)戶過多的經(jīng)營(yíng)資金，又
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和改進(jìn)品牌營(yíng)銷過程中存在的問題與不足。通過加深與客戶的溝通，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析，以便及時(shí)調(diào)整培育過程中的一些營(yíng)銷策略。
6、要完善激勵(lì)考核
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，規(guī)避諸如采取硬性攤派等手段增加新品牌上柜率等做法產(chǎn)生的負(fù)面效應(yīng)，從而，正確化解由于實(shí)施相關(guān)政策可能會(huì)對(duì)卷煙零售市場(chǎng)造成的不利影響。
另一方面，
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;精美小禮品來拉攏人氣，每當(dāng)有新品牌上柜時(shí)總是在煙柜最靠中顯眼的位置進(jìn)行擺放，而且還通過電話主動(dòng)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶來品吸，在品吸的同時(shí)，他還準(zhǔn)備了一些
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;作為農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)水平較低，只有提高品牌的上柜率，才是可舉之策，以點(diǎn)帶面進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，不斷提高卷煙品牌在農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)的知名度
