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龍”品牌，確保完成8元以上“真龍”年度銷售任務(wù)。加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)和銷售指導(dǎo)，強(qiáng)化客戶的品牌知識(shí)和推介技巧。抓好營(yíng)業(yè)主推，提高客戶推介“真龍”品牌的意識(shí)和能力。把握
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地制宜、因人而異，提升方案的可操作性?？蛻艚?jīng)理每周要拿出兩天時(shí)間開展駐店新品推介活動(dòng)，提升零售戶的新品推介意識(shí)和品牌培育能力。
二、全面打牢市場(chǎng)監(jiān)管基礎(chǔ)。積極克服厭戰(zhàn)情緒
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卷煙的推介很難，銷量總是不理想。
這時(shí)，我們不妨也學(xué)學(xué)王婆賣瓜，要能夸會(huì)夸。不同品牌的新品卷煙都有其獨(dú)特的良好品質(zhì)和一定的消費(fèi)群體，所以
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，讓客戶明確自身的訂購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)客戶訂貨標(biāo)準(zhǔn)量最大化。
二是注重對(duì)卷煙銷售結(jié)構(gòu)提升的宣傳，對(duì)可投放貨源標(biāo)準(zhǔn)做好推介，掌握客戶的訂貨需求
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在銷售這些卷煙時(shí)我都有向顧客推介，但是大部分顧客都認(rèn)為黃鶴樓香煙味太淡不夠勁。即使有些顧客愿意嘗試，但再次光臨的時(shí)候也會(huì)更換其他煙種，這就大大地局限了它
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煙草在線專稿 卷煙新品培育是客戶經(jīng)理的一項(xiàng)基礎(chǔ)、長(zhǎng)期、重要的工作?？蛻艚?jīng)理在推介新品牌卷煙時(shí)，尤其是一些省外新品牌卷煙，總會(huì)遇到大部分卷煙零售客戶拒絕。究其原因
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變化情況及對(duì)卷煙的建議，為品牌培育打下堅(jiān)實(shí)信息基礎(chǔ)。
二是勤分析，制訂合理推介方案。根據(jù)市場(chǎng)反饋信息，深入分析不同時(shí)間段內(nèi)旅游人群結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和旅游市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律
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，實(shí)時(shí)加強(qiáng)零售客戶品牌推介、終端陳列及明碼標(biāo)價(jià)等方面的指導(dǎo)，提高客戶經(jīng)營(yíng)水平。
二、集幫手，追場(chǎng)促銷，指導(dǎo)零售客戶做好庫(kù)存消化。幫助客戶制定滯銷卷煙
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，還能緩解店里緊俏品牌貨源不足的壓力。但是有些顧客思想比較保守固執(zhí)，新品卷煙難以得到認(rèn)可和接受，新品卷煙的推介很難，銷量總是不理想。
這時(shí)
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?！? 三是加強(qiáng)品牌培育，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。針對(duì)節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，抓住品牌培育的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)重點(diǎn)骨干品牌引導(dǎo)推介力度，指導(dǎo)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)策略
