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，制定出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的第二套品牌培育計(jì)劃調(diào)整方案，在品牌布局、應(yīng)變措施等方面做好準(zhǔn)備。在新品牌引進(jìn)培育時(shí)，同樣要按照上述市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，判斷出新品牌
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能力開展品牌營銷，引導(dǎo)零售戶作好新品牌的上市訂購并主動(dòng)宣傳促銷新品牌，擴(kuò)大培育品牌在消費(fèi)者中的社會(huì)知名度和市場(chǎng)占有率。
2、主動(dòng)收集片區(qū)的市場(chǎng)需求信息與卷煙消費(fèi)動(dòng)態(tài)。雖然
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等。
三是品牌培育效果不理想。特別是在農(nóng)村地區(qū)，零售戶對(duì)原有品牌的依賴性強(qiáng)，對(duì)新品牌認(rèn)識(shí)程度、接受程度低，銷售新品牌缺乏積極性。
四是卷煙市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定
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越來越大，新品牌的刺激也越來越大，新品牌在卷煙銷售過程中的作用也愈加突出。筆者所在的湖北很多地區(qū)市場(chǎng)一直處于暢銷品牌不能滿足市場(chǎng)需求，銷量任務(wù)逐年大幅遞增的雙重
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），黃金葉（天葉）......和一些新品牌卷煙，比如：湖北黃鶴樓（天下名樓），廣東
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分“”弱勢(shì)客戶也被強(qiáng)扭進(jìn)終端建設(shè)隊(duì)伍。
四是重點(diǎn)品牌培育工作中，客戶經(jīng)理在壓力下過度將新品牌貨源轉(zhuǎn)化為終端客戶的社會(huì)庫存，久而久之影響了客我關(guān)系。零售客戶參于終端建設(shè)
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2013~2015年卷煙品牌培育指導(dǎo)意見》和《湖南省重點(diǎn)骨干卷煙品牌測(cè)評(píng)辦法》，修改完善了品牌引入退出管理辦法，并增加新品牌引進(jìn)試銷、測(cè)評(píng)和考核三個(gè)環(huán)節(jié)。
各市州局
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”就是把店鋪較為暢銷的卷煙和一些新品牌進(jìn)行重點(diǎn)陳列，擺放在煙柜最為顯眼的地方，消費(fèi)消費(fèi)者的目光；“分類陳列”就是結(jié)合品牌的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格、色調(diào)等因素
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其流動(dòng)資金鏈斷裂的經(jīng)營困境。近幾年，有些地區(qū)煙草公司大力培育新品牌卷煙，因?yàn)?em class="term">新品牌卷煙的市場(chǎng)銷售熱度不高、鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)新鮮事物接受程度較低，如果零售客戶在
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，為零售戶制定出個(gè)性化的服務(wù)方案。例如：經(jīng)常有一些客戶只追求短期利益不愿意購進(jìn)新品牌，在每次做市場(chǎng)走訪時(shí)，她就把新品宣傳作為這類戶的重點(diǎn)。還有一些
