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、經(jīng)營(yíng)不善的零售客戶(hù)在近兩年的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中逐步關(guān)停并轉(zhuǎn)，這也反映了當(dāng)前客戶(hù)綜合毛利率下降的市場(chǎng)自發(fā)調(diào)整現(xiàn)象。
三、城區(qū)局推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的措施
一是持續(xù)發(fā)力保持良好銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)
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，讓它慢慢淡出熱銷(xiāo)的系列，取而代之的是一款毛利率稍高，焦油含量更低的健康升級(jí)產(chǎn)品。
二、品種豐富是負(fù)擔(dān)，精簡(jiǎn)單品顧眼前
品種豐富是
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，引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，提振客戶(hù)信心，將零售客戶(hù)毛利率回調(diào)到10%以上，盡快使市場(chǎng)進(jìn)入提稅順價(jià)之后的相對(duì)穩(wěn)定期。
二是保護(hù)好零售客戶(hù)這個(gè)“好伙伴”?！暗媒K端
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，立足轄區(qū)銷(xiāo)售特點(diǎn)，按照市場(chǎng)銷(xiāo)量、價(jià)格、美譽(yù)度、單條毛利率等維度，把省產(chǎn)煙的各個(gè)品牌和規(guī)格逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)分析、加權(quán)計(jì)算，按照得分高低研究相應(yīng)的培育措施。要
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；同時(shí)，完善管理層的調(diào)研管理，進(jìn)一步明確調(diào)研頻率、單次調(diào)研時(shí)間、調(diào)研方式等具體要求，充實(shí)完善金圣品牌零售價(jià)格、最低價(jià)格、社會(huì)存銷(xiāo)比、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)毛利
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到了繁華的市區(qū)，但是仍然還保留著以前鄉(xiāng)下保守的經(jīng)營(yíng)理念。整體店面形象不佳，商品陳列不科學(xué)，過(guò)于依賴(lài)少數(shù)幾個(gè)固定品牌規(guī)格卷煙導(dǎo)致卷煙營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)小，毛利低
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關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零訂單等信息，促進(jìn)客戶(hù)經(jīng)煙毛利率提升；三要加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控，切實(shí)發(fā)揮專(zhuān)賣(mài)凈化市場(chǎng)和保駕護(hù)航功能；四要狠抓市場(chǎng)基礎(chǔ)管理
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%的暢銷(xiāo)品牌確保一天一銜接，對(duì)毛利率超過(guò)30%的高端品牌適當(dāng)擴(kuò)大貨源銜接數(shù)量，其它品牌根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)情況適時(shí)銜接，快速跟進(jìn)，及時(shí)補(bǔ)貨，
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帶動(dòng)力不強(qiáng)、緊俏煙不緊俏，客戶(hù)經(jīng)煙盈利低毛利率的現(xiàn)狀沒(méi)有改變，客戶(hù)保級(jí)、升級(jí)意愿不高，客戶(hù)滿(mǎn)意度呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
四是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)基礎(chǔ)有待夯實(shí)。面對(duì)當(dāng)前卷煙銷(xiāo)售
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打品牌，金圣煙在客戶(hù)和消費(fèi)者心中的形象還有差距，尤其是動(dòng)銷(xiāo)率、客戶(hù)毛利率不及一些全國(guó)性的重點(diǎn)品牌，因此，盡管我們很想賣(mài)，但客戶(hù)不愿
