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三、引導(dǎo)客戶做好重點(diǎn)品牌的培育。根據(jù)旺季重點(diǎn)品牌銷售和培育計(jì)劃，把握不同等級(jí)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，加大對(duì)重點(diǎn)知名品牌系列卷煙的培育宣傳，強(qiáng)化一、二類卷煙
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較為穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。
品牌培育效果顯著
堅(jiān)持把品牌培育作為卷煙營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)培育品牌的功能，切實(shí)加強(qiáng)“532”和“461”知名品牌和貴煙品牌的培育力度
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，以及煙草部門工作人員的聯(lián)系方式，主動(dòng)接受消費(fèi)者對(duì)其經(jīng)營(yíng)行為的監(jiān)督。
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開(kāi)放式的卷煙展示柜中，各種知名品牌卷煙琳瑯滿目，供消費(fèi)者自由選擇
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、引導(dǎo)消費(fèi)，深化協(xié)同營(yíng)銷，著力培育“532”、“461”知名品牌、低焦油卷煙品牌，制定品牌培育方案，開(kāi)展“明星團(tuán)隊(duì)”、“明星個(gè)人”競(jìng)賽活動(dòng)
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業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力、品牌培育推介能力入手，綜合提升客戶經(jīng)營(yíng)水平，提高客戶面向消費(fèi)者的知名品牌終端推介能力，提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)的能力?！? 三是提升能力
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”工作。師宗分公司緊緊圍繞國(guó)家局“卷煙上水平”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“532”、“461”知名品牌原料特色風(fēng)格需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，以優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)為
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的收尾工作。
一是上下齊動(dòng)，扎實(shí)做好客戶促銷。從分公司領(lǐng)導(dǎo)到各客戶經(jīng)理和專管員上下齊動(dòng)，除積極向零售客戶宣傳推介知名品牌卷煙外，還耐心主動(dòng)地做好貨源投放
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，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)銷售人員的考核力度和獎(jiǎng)懲力度，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，確保年度任務(wù)圓滿完成。
二是突出結(jié)構(gòu)提升。圍繞“531”、“461”等知名品牌以及省產(chǎn)“黃金葉”系列卷煙
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市場(chǎng)管理、品牌培育、建設(shè)滿意終端等方面對(duì)零售客戶進(jìn)行培訓(xùn)；以知名品牌培育和零售終端建設(shè)為主題，召開(kāi)零售戶座談會(huì)；
三是提升零售客戶管理意識(shí)。全面組織市場(chǎng)走訪
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，切實(shí)體現(xiàn)服務(wù)的差異化、個(gè)性化和特色化，提高服務(wù)的針對(duì)性和有效性；以貨源供應(yīng)知曉率調(diào)查、知名品牌調(diào)研、客戶咨詢解答等多種形式，強(qiáng)化客戶服務(wù)
