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市場(chǎng)規(guī)律出牌，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)與客戶(hù)接受的范圍內(nèi)實(shí)施品牌培育、貨源投放、客戶(hù)服務(wù)。
其次，營(yíng)銷(xiāo)人員作為真誠(chéng)面對(duì)客戶(hù)
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，煙草唱獨(dú)角戲也毫無(wú)意義。對(duì)于和零售戶(hù)的交流和溝通，要做到以下幾點(diǎn)：一是以理為先。反復(fù)宣傳示范街是企業(yè)展示的窗口，品牌培育的基地，信息采集
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;客戶(hù)經(jīng)理的主要職責(zé)應(yīng)是品牌培育和客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。另外從節(jié)約成本的角度講，可思考委托第三方實(shí)行縣級(jí)卷煙配送。當(dāng)然為一切都必須是在嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)上試行。
第五是管理方式和手段的創(chuàng)新
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，促進(jìn)了該卷煙的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
靚點(diǎn)三、政策面的扶持。2012年是品牌培育之年，各項(xiàng)舉措和政策很快得到落實(shí)，從市場(chǎng)收集的情況來(lái)看，不管是零售客戶(hù)還是
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;有的區(qū)域甚至達(dá)到99%。然而，光鮮背后有隱憂(yōu)。卷煙營(yíng)銷(xiāo)，并非如“淘寶”買(mǎi)賣(mài)關(guān)系那么簡(jiǎn)單，它蘊(yùn)含著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌培育、消費(fèi)引導(dǎo)甚至服務(wù)理念等深層次內(nèi)涵。隨著網(wǎng)上
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;柜臺(tái)、貨架干凈整潔。按照“532”“461”知名品牌培育規(guī)劃，設(shè)立卷煙陳列分區(qū)，突出知名品牌和低焦油品牌的宣傳展示，為品牌發(fā)展提供宣傳支持。2011年行業(yè)銷(xiāo)量
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“班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)”三大建設(shè)，提升“科學(xué)管理、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌培育、客戶(hù)服務(wù)”四種能力。
在創(chuàng)建工作中，遂川煙草結(jié)合實(shí)際情況，制定
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星火燎原之勢(shì)，從而開(kāi)辟一片屬于自己的藍(lán)海市場(chǎng)。上河圖與茗仕之風(fēng)作為遞延，先進(jìn)行價(jià)值儲(chǔ)備，再后續(xù)跟上。
卷煙品牌培育有著內(nèi)在規(guī)律，需要不斷摸索總結(jié)
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款“泰山（秀系列）”的代表產(chǎn)品，足見(jiàn)“泰山（秀系列）”的品牌培育重心主要放在了一類(lèi)煙產(chǎn)品規(guī)格上。不論是零售價(jià)為110元/條的“泰山
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;絕大部分卷煙批零差都在10%左右，但有的新品卷煙和部分中高檔重點(diǎn)品牌卷煙卻有著較高的批零差。鼓勵(lì)卷煙零售戶(hù)訂購(gòu)較高批零差的重點(diǎn)品牌，既達(dá)到品牌培育的目的，又讓卷呀
