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中，結(jié)合品牌培育目標進度，下達上柜率、上柜寬度、動銷率、銷量等考核目標，強化地產(chǎn)重點品牌及高端卷煙品牌培育成效三、是優(yōu)終端強基礎(chǔ)。聚焦渠道掌控力提升
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充分發(fā)揮自身的知識優(yōu)勢，如產(chǎn)品上柜率、動銷率、再購率等方面的知識，零售客戶在消費者吸食偏好、消費者行為特征、消費反饋方面的知識，利用平臺推動知識的傳播和互通
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的“寶”都壓在緊俏煙身上。要在客戶經(jīng)理的指導下學會訂煙，不斷提升品牌寬度和新品上柜率，用暢銷品牌和新品培育彌補因緊俏煙少帶來的零售“短板”，確保卷煙零售穩(wěn)中求進
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功能，讓相關(guān)品牌營銷“直擊靶心”。引導客戶養(yǎng)成規(guī)范掃碼銷售習慣，確保數(shù)據(jù)真實、準確。通過研究分析終端數(shù)據(jù)，密切監(jiān)控新上市、重點推介品牌鋪貨面、上柜率和動銷率
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、中支煙相比粗支煙普遍都是新上市的產(chǎn)品,新鮮感也要更充分一些。我們要對上柜型銷售、嘗試性消費有清醒的認識。目前,很多細支煙、中支煙所實現(xiàn)的銷售其實還遠沒有轉(zhuǎn)化為實際的消費,上柜率相對常規(guī)粗支偏低
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，多訂新品煙，提升品牌寬度和新品上柜率。這樣做，目的是吸引顧客眼球，提升顧客回頭率，擴大新品卷煙消費群體。一般說來，新品卷煙在
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年以來，她片區(qū)的重點品牌和8mg低焦油品牌上柜率均達到100%，就拿新上市的七匹狼（純境）、紅塔山（傳奇）兩個規(guī)格
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。既要訂緊俏煙，也要訂其他品牌，拓展品牌寬度，提高新品上柜率，滿足不同消費者的需求。實際中，有的零售戶吐槽“煙不夠賣
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要求，做好適銷對路的貨源銜接，提高重點品牌上柜率與動銷率，將客戶存銷比調(diào)整到合理水平，確?？蛻艟頍熶N售，不滯后、不脫節(jié)。三是巧推進
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海市場的發(fā)展，上海煙草加強與湖北中煙貨源投放的策略協(xié)同，階段性實施以鋪市面、上柜率為目標的供應策略，盡快使鄂產(chǎn)品牌尤其是“黃鶴樓”品牌回到消費者的視野中。在
