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追結(jié)構(gòu)”“適銷(xiāo)貨源向農(nóng)網(wǎng)客戶傾斜”“利用多種形式增加經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)頻率”等一系列措施相繼出臺(tái)。與此同步的是,農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)營(yíng)毛利率逐步提高,達(dá)到近10%。
把群眾深植心中
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商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。
營(yíng)銷(xiāo)模式有所不同
田老板在新商盟上訂煙時(shí),大多訂購(gòu)一些結(jié)構(gòu)檔次較低,毛利率水平低的四、五類卷煙,而結(jié)構(gòu)和檔次較低
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今年以來(lái),“黃鶴樓”價(jià)格指數(shù)保持在100以上,零售客戶綜合毛利率水平在10%左右,高于行業(yè)平均水平;6月末,鄂產(chǎn)卷煙全國(guó)
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聯(lián)系打造了一節(jié)卷煙陳列專柜,美化了卷煙陳列,并通過(guò)細(xì)心經(jīng)營(yíng),幫助周財(cái)茂月均卷煙銷(xiāo)量達(dá)到了150條,毛利率由原來(lái)的6.1%增至10.5
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毛利率偏低。源源不斷的貨源給了少數(shù)有批發(fā)傾向的卷煙銷(xiāo)售大戶有可乘之機(jī)。他們通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)、非法批發(fā)、為無(wú)證戶提供貨源等方式大肆從事卷煙違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)守法的中小卷煙銷(xiāo)售戶來(lái)說(shuō),由于銷(xiāo)售大戶
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)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),增加資金收益,采用“存量詢價(jià)續(xù)存、增量邀請(qǐng)招標(biāo)、參股銀行商務(wù)談判”相結(jié)合的方式,加強(qiáng)資金統(tǒng)籌規(guī)劃,爭(zhēng)取利率上浮政策
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;二是粗支煙大多是提稅順價(jià)前的產(chǎn)物,普遍零售毛利不高,可以說(shuō)是微利經(jīng)營(yíng)。而中支煙和細(xì)支煙基本上是提稅順價(jià)后的產(chǎn)物,大多毛利率在10%左右
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提升卷煙零售價(jià)格,力爭(zhēng)重點(diǎn)建設(shè)自律小組毛利率達(dá)到10%;嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)不得”,突出自律小組“自我管理、自律互助”作用。在特殊業(yè)態(tài)零售戶中召集負(fù)責(zé)人召開(kāi)座談會(huì)
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日,國(guó)家局做出重大決策,在卷煙批發(fā)環(huán)節(jié)提稅6%、順價(jià)6%。零售指導(dǎo)價(jià)按照零售毛利率不低于10%的原則同步提高。具體到牌號(hào)規(guī)格,順價(jià)后每盒卷煙建議零售價(jià)格尾數(shù)
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,毛利率只有3%-5%,金圣煙基本無(wú)利。為了幫助客戶走出發(fā)展困境,也為了尋找煙草企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)力,按照省局提出的客戶盈利工程要求,