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，一是消費(fèi)自身對(duì)卷煙品牌、口味、包裝特點(diǎn)等喜好。由于消費(fèi)自身性格特點(diǎn)的不同，以及周邊大環(huán)境的影響等等，消費(fèi)對(duì)卷煙的需求也是不相同的。有的消費(fèi)者喜歡清淡風(fēng)格，
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實(shí)現(xiàn)。
宣傳和教育同時(shí)進(jìn)行
控?zé)熓且粋€(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，很多人抽煙有著各自的喜好，不僅是應(yīng)酬，而且還會(huì)有其他方面的原因。所以，我們不能一刀切
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。同時(shí)，我們還要與顧客進(jìn)行溝通，從顧客的嘴里得知他喜歡的口味以及價(jià)位多高，掌握顧客的喜好和購(gòu)買心理，這時(shí)，才可以有目的的去推薦
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都說(shuō)，這門(mén)收藏只漲不跌，升值空間很大。但對(duì)黃燎原來(lái)說(shuō)，收煙標(biāo)只是一個(gè)喜好，他不關(guān)心市場(chǎng)價(jià)格，也不考慮升值，“十年前
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長(zhǎng)嘴）、南京（金陵十二釵薄荷）……我就將這些煙集中擺放，這樣便于消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇不同品牌的卷煙。
第二、我在陳列卷煙時(shí)，
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;顧客李大媽喜歡喝豆奶粉，而顧客李大哥喜歡抽泰山香煙，顧客小周喜歡啤酒，而小朋友歡歡最喜歡棒棒糖。如果按照他們個(gè)人的喜好送禮品，可能有些局限
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，這就是我們學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。顧客的喜好，以及需求才是我們關(guān)注的熱點(diǎn)，因?yàn)樗麄儾攀菦Q定產(chǎn)品命運(yùn)的主人。
不以勝敗論英雄，唯憑春秋展未來(lái)
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;每到下雪天我就特別亢奮，在雪地里瘋跑瘋玩，最開(kāi)心的就是在雪地里堆上一個(gè)大雪人。沒(méi)想到童年的這一喜好，在我長(zhǎng)大開(kāi)了超市后竟然能幫上我生意的大忙。我的超市雖然臨街
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，對(duì)應(yīng)的不只是口感，而是價(jià)值感。? 二．從人群年齡層和喜好需求來(lái)細(xì)分，增加適合年輕人群的健康而時(shí)尚的新品牌、輕包裝、新口感。把中國(guó)式拼酒的傳統(tǒng)酒文化回歸
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都是一致的，之所以有不同的喜好，只是個(gè)人的習(xí)慣形成定勢(shì)而已。顧客之所以不愿意選擇新品牌卷煙，只是因?yàn)榱?xí)慣和對(duì)新品牌卷煙還不夠了解。這時(shí)，我們零售商
