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熱情不降。
一要指導(dǎo)零售戶合理進(jìn)購?？蛻艚?jīng)理要指導(dǎo)零售戶密切關(guān)注周邊市場(chǎng)需求變化，要做好年關(guān)卷煙進(jìn)購合理化。如本地產(chǎn)、外地產(chǎn)煙的數(shù)量搭配；不同檔次的合理搭配
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。特別是在卷煙銷售方面投入精力少，不愿過多花時(shí)間去考慮如何合理進(jìn)購搭配，不花時(shí)間進(jìn)行科學(xué)陳列，不積極主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)市場(chǎng)，不努力拓展商機(jī)。在卷煙銷售
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;做好品種搭配。如本地產(chǎn)煙與外地產(chǎn)煙、高中低檔煙之間的合理搭配。因此，客戶經(jīng)理要引導(dǎo)零售戶對(duì)這個(gè)問題做好分析，做好計(jì)劃安排。零售戶要結(jié)合周邊消費(fèi)市場(chǎng)情況，舍得
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店鋪里卷煙的陳列是否美觀、卷煙色彩搭配是否合理，都會(huì)直接決定店里卷煙的銷量。
那么，我們到底該如何做好店里的卷煙陳列呢？說著容易做著也并不是很難
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，因?yàn)辄S金葉（百年濃香）獨(dú)特的側(cè)翻設(shè)計(jì)理念和紅黃搭配的寬短包裝深深地吸引了我。所以在平時(shí)推薦的過程中我就格外用心。
自從2014年6月份，河南
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客戶經(jīng)理為主的營(yíng)銷隊(duì)伍，克服依賴搭配銷售，克服習(xí)慣于宣傳品牌離不開宣傳物料，克服依靠卷煙大戶為主銷售卷煙，爭(zhēng)取營(yíng)銷工作主動(dòng)，加深對(duì)
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包裝采用方形抽屜開啟方式，以金色為底色搭配銀色，包裝金壁輝煌，磨砂質(zhì)感。整體造型以國(guó)粹京劇臉譜搭配四壁遨游仙鶴，豐富的彩金閃紋加上精細(xì)的線條
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;是否存在集中客戶、集中線路投放卷煙的現(xiàn)象，是否制定了捆綁和搭配銷售政策等，凡是發(fā)現(xiàn)以上種種行為的，要發(fā)揮職能，及時(shí)制止。對(duì)于客戶經(jīng)理、配送員
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，這個(gè)批次煙不多，也沒有相對(duì)的搭配政策，你們就少訂點(diǎn)吧，下個(gè)批次的煙有搭配政策呢，到時(shí)候你們等有政策了再訂貨。當(dāng)時(shí)我們還覺得客戶經(jīng)理對(duì)
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要定的卷煙，煙草就不會(huì)勉強(qiáng)搭配。只要顧客有需求，一定要滿足客戶的訂購意愿，對(duì)于平時(shí)店里走勢(shì)很慢的卷煙，沒有市場(chǎng)需求就不需要訂購，這對(duì)
