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，缺少科學(xué)規(guī)范的理財意識、發(fā)展意識和經(jīng)營意識，對于卷煙銷售，只在乎低檔、暢銷品種，不能對消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行分析研究，對新品牌的推介能力較低
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目標(biāo)定為“做貴州醬香白酒第二品牌”，以謀取在白酒界中的高端地位；茶葉界中的“貴茶”與眾多擁有悠久歷史的茶葉品牌相比較，只能算是一個“新品牌”，
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“紅塔山國際100（HTS）”在本地市場的培養(yǎng)情況，多措并舉堅決打贏這場市場戰(zhàn)役。
傳統(tǒng)的宣傳推介方式并不能很好的保證新品牌在市場上的地位和銷量，
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，再結(jié)合零售客戶的地理位置、商圈、店主的文化程度等綜合考慮把銷售目標(biāo)客戶群定在：一是地處相對比較繁華地段，銷售能力較強(qiáng)的客戶；二是對新品牌接受及推薦能力
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的新品牌，這些卷煙在外地都是暢銷煙，但在他這里卻并不怎么好賣。“主要是這類卷煙的消費(fèi)人群太少。當(dāng)時這些新品卷煙都壓在了手里，好長時間才賣出去。”從此，
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優(yōu)勢，不分廠家，重在適銷對路，不分親疏，重在規(guī)范運(yùn)作。
創(chuàng)新品牌培育模式，做好營銷宣傳工作
商業(yè)企業(yè)要以做優(yōu)做強(qiáng)品牌為切入點，
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的流入，做好貨源緊俏時的替代宣傳。
三、新品牌涌入三類煙，競爭陷入白熱化。知名品牌的批發(fā)市值要求，促使品牌尋求結(jié)構(gòu)提升之法，力推一二三類中高
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消費(fèi)者，一年就可以多上幾千塊錢的收入了。所以，在卷煙零售行業(yè)，賣煙賣得好的商店往往訂購的品種也是最多的。
當(dāng)然，賣煙并不是就這么簡單。除了注重新品牌
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，筆者認(rèn)為要做好以下幾方面工作。
一、做好新品牌的培育工作
首先，新品牌的引入要具有前瞻性。新產(chǎn)品的引入一定要以市場為導(dǎo)向，以滿足消費(fèi)者需求為立足點
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，有的公司卻反其道而行之。不是努力鞏固多年來苦心經(jīng)營的品牌成果，而是另辟蹊徑，打造新的品牌，企圖新老品牌齊頭并進(jìn)，貪大求洋。不僅新品牌立足
