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經(jīng)營信心。因此，要想完成銷售計(jì)劃、品牌培育任務(wù)、讓零售戶賺到更多的錢，客戶經(jīng)理的引導(dǎo)力非常重要。
2、最大限度挖掘好卷煙市場的消費(fèi)潛力。
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商平臺淘寶網(wǎng)一支獨(dú)大就是最顯著的例子。
區(qū)域品牌培育采取跟隨策略已經(jīng)難以奏效了，那么，在定位上就要和重點(diǎn)品牌以示區(qū)別；區(qū)別還要與重點(diǎn)品牌形成互補(bǔ)的作用
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的減少或者是放棄訂貨；但是，劣勢庫存就不一樣了。劣勢庫存大多集中在一些常銷品牌和培育品牌上。就目前而言，零售終端的庫存大多集中在這兩類卷煙上。
“減庫存
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，切實(shí)做好市場的消費(fèi)引導(dǎo)和名優(yōu)品牌的培育工作，進(jìn)而不斷提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利空間都應(yīng)作為我們營銷服務(wù)的重點(diǎn)。因此，企業(yè)必須樹立“服務(wù)意識
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的“卷煙消費(fèi)變化跟蹤與研判”“基于市場狀態(tài)的貨源精準(zhǔn)投放”“構(gòu)建卷煙市場監(jiān)測體系”“構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系”四個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，是江蘇省局（公司）把目光放在
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，真假煙鑒別，情報(bào)搜集、打假破網(wǎng)等方面，而營銷部門的培訓(xùn)則側(cè)重于市場營銷，品牌培育，客戶維護(hù)，信息采集等方面
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市場中去，到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點(diǎn)表現(xiàn)在三個(gè)方面：其一是卷煙經(jīng)營情況，其中含重點(diǎn)品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌，尤其是
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;精準(zhǔn)投放貨源的意義。
（一）有利于品牌培育。
卷煙品牌規(guī)格，根據(jù)其市場表現(xiàn)可以分為四類：緊俏、暢銷、平銷、滯銷；按照
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，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入拓展市場。
蓄水池：構(gòu)建終端新格局
終端，是感知市場的神經(jīng)末梢，是品牌培育的重要陣地，對調(diào)
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據(jù)庫，有效增強(qiáng)品牌與市場的匹配性。市場信息的采集、分析與利用驅(qū)動著需求預(yù)測、貨源組織、貨源供應(yīng)和品牌培育等營銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)的開展，是訂單供貨的起點(diǎn)、工商協(xié)同營銷的依據(jù)、把握市場的前提。建立
