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，等待它慢慢恢復(fù)。
讀研期間
有一次又犯老毛病了，與一個(gè)室友在武漢街頭閑逛，在她的陪伴下，我們走進(jìn)了一家大藥房，當(dāng)我說明原因
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內(nèi)搶著上柜銷售。原因有兩點(diǎn)：一是布點(diǎn)早，培育的零售客戶少，客源相對(duì)集中，銷售起來難度不大；二是容易培養(yǎng)成熟的客戶群體早，
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，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重要的內(nèi)容之一就是：創(chuàng)新供給滿足需求。而零售戶張發(fā)江所經(jīng)營的煙酒店原來生意平淡的原因就是供給不足，無法滿足消費(fèi)者的需求?？蛻艚?jīng)理從問卷調(diào)查中發(fā)
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訂貨的原因主要分為：
一是辦事用煙量大幅下降。以前縣城辦事一家至少用20-30條紫云、軟88，還要用5-10條芙蓉王，如今紅白理事會(huì)明確規(guī)定用煙不能超過
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才能應(yīng)對(duì)來自市場，來自客戶方面的挑戰(zhàn)，但是因?yàn)闅v史原因，特別是在一些基層的縣級(jí)煙草分公司，客戶經(jīng)理多是來自原來的訪銷員，他們雖然在
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;以此來吸引消費(fèi)者，而中式雪茄能夠成功的很大一部分原因是因?yàn)槲覀儓?jiān)持了我們自己的專賣體制。首先我認(rèn)為需要在專賣體制的基礎(chǔ)上做一些創(chuàng)新，特別是雪茄的原創(chuàng)性，例如高端
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才隊(duì)伍。正是這種培訓(xùn)目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的不一致性，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展，這也是大家總感覺人才斷層或缺乏的一個(gè)重要原因。
（二）培訓(xùn)缺乏中長期
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煙非法流通日益嚴(yán)峻的市場監(jiān)管問題和難題，給當(dāng)?shù)氐臒煵輰Ｙu主管部門帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。本文通過對(duì)汕尾地區(qū)卷煙市場監(jiān)管存在的主要突出問題進(jìn)行深入分析、查找原因，并在市場監(jiān)管體系建設(shè)
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的原因及形成的途徑
（一）“小金庫”形成的原因。“小金庫”雖冠以“小”字，容量卻不容忽視，影響也著實(shí)重大。一方面會(huì)造成國有資產(chǎn)外流
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品），存銷比也為1.78。部分規(guī)格庫存比較大的原因是由于戶均銷量不足，如存銷比最大的金圣（廬山），戶均銷量僅為
