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卷煙陳列，重點突出新品卷煙上柜，將新品卷煙擺在柜臺顯眼位置。并按照要求粘貼好價格標簽，做到貨簽一一對應(yīng)?！? 進一步督促客戶經(jīng)理做好市場跟蹤。加強對選點客戶
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，查找不同區(qū)域品牌培育過程中存在的問題，及時調(diào)整重點品牌上柜率、動銷率、再購率，針對問題和潛力制定品牌培育目標。
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一成不變的，在庫存儲備時，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進行。
其次貨品上柜少而精，新品牌一定要適合周圍群體的消費結(jié)構(gòu)，不適合會造成
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，從導(dǎo)致卷煙霉變的因素、卷煙霉變的過程以及卷煙霉變的預(yù)防等基本防霉知識進行了系統(tǒng)培訓。又從卷煙存放位置、卷煙進出原則、縮短上柜時間、增加檢查頻率等日常存儲知識進行了講解。培訓使客戶對卷煙存儲知識有
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;把握需求點，以提高成效。
二是擴大宣傳。以點帶面，結(jié)合片區(qū)“省產(chǎn)卷煙”銷售較好的客戶營銷理念，向周邊客戶進行宣傳，并開展上柜客戶跟蹤服務(wù)
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場信息，對比市場銷售數(shù)據(jù)進行分析，判斷市場相關(guān)指標是否正常，并及時制定市場維護目標。
二是品牌狀態(tài)分析。通過分析重點品牌的上柜率、動銷率、重復(fù)進貨率、區(qū)域分布
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面臨的銷售形勢，科學分析。會議要求如下：
一是要求客戶經(jīng)理緊抓銷售目標不放松，做好新品上柜、宣傳促銷工作，尤其是做好省產(chǎn)煙的宣傳推介工作
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特點、品牌涵義、吸味特點和發(fā)展趨勢，增強目標客戶的銷售信心，并逐步加大對目標客戶上柜率的考核力度；
三是向目標客戶發(fā)放宣傳單，指導(dǎo)客戶做好終端
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、親情化服務(wù)相結(jié)合的原則，通過滿足不同類別客戶的需求，提升轄區(qū)客戶滿意度?！? 二是因地制宜提升終端形象。針對客戶上柜品牌數(shù)量采取各具特色的出樣方案，把重點培育
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適時跟蹤。跟蹤了解消費者對新品卷煙在吸味、包裝、價格等方面的反饋評價，同時做好各牌號上柜率、重需率、動銷率、市場價格、社會庫存的信息采集等工作。
四是注重引導(dǎo)。充分發(fā)揮現(xiàn)代卷煙零售終端
