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，其中增長(zhǎng)幅度較大的品牌主要有‘黃金葉’、‘芙蓉王’”和‘玉溪’，增長(zhǎng)率分別達(dá)到19%、14%和9%，均高于去年同期。經(jīng)營(yíng)毛利率由去年的7.6%增加到
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萬(wàn)元，同比去年提升60.27%， 毛利率為14.56%；戶均單箱值為37815元，同比去年提升1162元。
“特色終端”引領(lǐng)效應(yīng)向更大
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總之，2016年對(duì)我來(lái)說(shuō)是極不平凡的一年。我大致算了一筆賬：除去日常的經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，本年度的卷煙毛利率達(dá)到了13%，與去年相比還增長(zhǎng)了近2個(gè)
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說(shuō)到?jīng)_刺年度目標(biāo)，我覺得我應(yīng)該在優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)結(jié)上下點(diǎn)功夫。從目前來(lái)看，我年初制定的銷量目標(biāo)基本完成。雖然量上去了，但結(jié)構(gòu)卻很低，卷煙毛利率
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約50萬(wàn)元；資金在途占用按平均數(shù)和銀行基準(zhǔn)存款利率計(jì)算，少收入銀行存款利息約100萬(wàn)元；按平均每5萬(wàn)元收入資金占用1個(gè)用工計(jì)算，人力成本約60
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，確保銷售品牌的贏利率。要改變多銷重點(diǎn)卷煙品牌煙獎(jiǎng)勵(lì)緊俏貨源的不當(dāng)做法，避免客戶賤賣重點(diǎn)卷煙品牌卷煙。始終保持重點(diǎn)卷煙品牌的價(jià)格堅(jiān)挺，美譽(yù)度提升。
4、打造
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，面對(duì)市場(chǎng)“寒流”，廣西煙草商業(yè)保持了市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定、零售客戶毛利率穩(wěn)中有升、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)。事實(shí)充分證明，現(xiàn)代終端是至關(guān)重要的“壓艙石”。
進(jìn)入
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安全管理，確保資金安全。
（2）進(jìn)一步提升資金存儲(chǔ)管理水平，在政策允許范圍內(nèi)，爭(zhēng)取金融機(jī)構(gòu)給予最大利率優(yōu)惠，優(yōu)化
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客戶，肯定會(huì)帶來(lái)大面積的漏訂。
4、零售客戶銷售卷煙盈利率不足。零售客戶開店經(jīng)營(yíng)，追逐的就是利潤(rùn)，如果零售客戶投入一定的資金、精力來(lái)經(jīng)營(yíng)卷煙，
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，提升客戶的盈利水平。要強(qiáng)化明碼標(biāo)價(jià)，逐步實(shí)現(xiàn)零售毛利率回升；推廣支付寶等移動(dòng)支付手段；把銷售溢價(jià)作為新品引入、品牌培育的重要指標(biāo)，在經(jīng)營(yíng)
