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，兜底市場(chǎng)狀態(tài)、增加豐富投放策略組合是另外一方面。5.堅(jiān)持底線思維。底線思維就是當(dāng)前可承受、長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)，穩(wěn)與進(jìn)都是建立在符合市場(chǎng)實(shí)際基礎(chǔ)之上，離開這個(gè)前提
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比作為調(diào)控的重點(diǎn)，合理安排卷煙調(diào)入量和市場(chǎng)投放節(jié)奏。也可根據(jù)零售終端的商圈類型、地理環(huán)境、店鋪形象和客戶經(jīng)營(yíng)能力等特征，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的客戶拜訪計(jì)劃、產(chǎn)品投放策略、品牌促銷方案
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采集與貨源調(diào)控進(jìn)行有效結(jié)合，按狀態(tài)調(diào)整策略，根據(jù)重點(diǎn)培育品牌供求狀況制訂差異化的檔位投放策略和投放上限，將訂單滿足率、訂足率、訂足面等指標(biāo)維持在合理區(qū)間。通過
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、不同產(chǎn)品、不同價(jià)位在不同市場(chǎng)的價(jià)格表現(xiàn)來確定分類投放策略，來提升高端品牌的狀態(tài)勢(shì)能，確保節(jié)后市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。歸結(jié)起來，快一點(diǎn)、一時(shí)快是必要的，但不
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環(huán)境變化、人為干預(yù)因素等“近因效應(yīng)”的影響，貨源投放策略不精準(zhǔn)。再者，銷售節(jié)奏上易出現(xiàn)非均衡波動(dòng)。面對(duì)市場(chǎng)供需狀態(tài)和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行形勢(shì)的快節(jié)奏變化，卷煙銷售
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;在平時(shí)走訪市場(chǎng)時(shí)，他積極做好宣傳解釋工作，將現(xiàn)有市場(chǎng)的整體庫(kù)存及貨源投放策略情況告知客戶，引導(dǎo)零售客戶訂足常銷規(guī)格，適應(yīng)市場(chǎng)需求，
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零網(wǎng)配投放模式。”所謂“商零網(wǎng)配”，是指依據(jù)智慧終端收銀系統(tǒng)精準(zhǔn)地進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)期貨源投放策略，經(jīng)網(wǎng)上配貨系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)算，向客戶自動(dòng)推送的智能
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消費(fèi)群體、又有培育能力”的零售客戶。每一個(gè)標(biāo)簽對(duì)應(yīng)的是一個(gè)消費(fèi)需求場(chǎng)景和一種貨源投放策略，可按照“擴(kuò)面控量”思路，實(shí)行分梯隊(duì)選點(diǎn)、滾動(dòng)式投放，最大化貼近目標(biāo)
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，進(jìn)行“我與客戶共成長(zhǎng)”主題活動(dòng)宣傳，講解當(dāng)前貨源投放策略，引導(dǎo)客戶優(yōu)化店面形象，提升“靚麗終端”意識(shí)；講解零售戶信用體系建設(shè)相關(guān)內(nèi)容
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法律法規(guī)、專賣監(jiān)管措施、營(yíng)銷服務(wù)、卷煙投放策略等內(nèi)容統(tǒng)一制作成告知單，由稽查員和客戶經(jīng)理共同上門進(jìn)行宣傳，對(duì)符合辦證條件的“樓堂館所”客戶，要求他們盡快提交
