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愈加凸顯?？梢哉f，客觀的消費(fèi)需要和品牌的主動作為，讓更多新品牌、新產(chǎn)品涌入高價煙的市場爭奪中，掀起新一輪發(fā)展高潮。更為重要的一方面，高價煙陣營分化
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、地產(chǎn)煙死忠粉絲。2、愿意嘗試新品牌的新潮流消費(fèi)者。3、無所謂，見到什么買什么的隨意型消費(fèi)者。這樣根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點不同進(jìn)行卷煙“貨源分配”，有限的地產(chǎn)卷煙貨源就分配給
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的過程中，筆者非常重視以點帶面的品牌培育方式，因為在每個街道上都有一些“領(lǐng)袖”客戶，他們接受新品牌的能力很強(qiáng)，影響效應(yīng)很好，通過他們來
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”，分析評估各市場部、客戶經(jīng)理月度重點品牌、新品牌銷售實績及“三維五率”市場狀態(tài)，總結(jié)工作措施與經(jīng)驗。結(jié)合營銷總部實施“品牌文化價值傳播標(biāo)準(zhǔn)”等工作重點，如一
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RGD作為墨西哥卷煙市場的新品牌，留出一部分利潤給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤空間有限，所以各家的出貨價非常相似
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到品牌培育
筆者所管轄的區(qū)域純屬農(nóng)業(yè)市場，要做好品牌的培育首先就是從客戶對新生事物的接受觀念出發(fā)，改變片區(qū)客戶歷來不接受新品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營理念，利用
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了，利益受到損失，所以不敢也不愿訂購新品牌及市場知名度低的的品牌，（尤其是新增客戶及接受能力弱的客戶）造成新品牌及重點品牌培育瓶頸
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，市公司上市投放的新品牌，功能終端客戶每購進(jìn)一個規(guī)格，加0.5分。
（四）信息采集評分細(xì)則
1、功能終端在季度內(nèi)每出現(xiàn)一次未上
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）就召開全省范圍內(nèi)的工商協(xié)同營銷座談會、品牌上市推廣會、貨源銜接會10余次。
“一般新品牌上市時，工業(yè)企業(yè)都會先與我們協(xié)商，共同研究制定符合廣東市場需求的推廣方案
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迅傳播日趨發(fā)達(dá)的時代，客戶經(jīng)理需要更多的引導(dǎo)客戶如何認(rèn)識新品牌。在拜訪客戶過程中，借助AISAS方法吸引零售客戶的注意力，釋放零售客戶潛意識的內(nèi)在需求
