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令人滿意的答卷，許多企業(yè)都實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量和結(jié)構(gòu)的“雙提升”?？蛻艚?jīng)理王明負(fù)責(zé)的片區(qū)是純農(nóng)村片區(qū)，卷煙銷(xiāo)售“老大難”現(xiàn)象非常突出，品牌培育、卷煙銷(xiāo)售的計(jì)劃都捉襟見(jiàn)肘
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，我們應(yīng)該做的工作標(biāo)準(zhǔn)一絲也不降低，我們的工作節(jié)奏一刻也不放松。
二是深挖農(nóng)村市場(chǎng)。明確以金圣系列老四樣為基礎(chǔ)，金圣滕王閣系列和瑞香系列為潛在增長(zhǎng)點(diǎn)的品牌培育
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，對(duì)涉及到考核的箱值量、品牌培育以及上柜率等任務(wù)和指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，使之更加趨于合理實(shí)效。大家知道，合理而科學(xué)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)和指標(biāo)，不僅不會(huì)阻礙卷煙
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定位角度來(lái)說(shuō)還是品牌培育過(guò)程來(lái)說(shuō)，“天子”都在消費(fèi)者心目中形成了鮮明的高端形象認(rèn)知，為其如今的獨(dú)立發(fā)展積累了優(yōu)質(zhì)的品牌資產(chǎn)。重慶中煙成立后，結(jié)合品牌發(fā)展規(guī)律
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了消費(fèi)檔次。可以說(shuō)，目前我店鋪的10元價(jià)位的卷煙最為暢銷(xiāo)，最多每天銷(xiāo)量可達(dá)到80條以上。
當(dāng)然，除了市場(chǎng)因素之外，我感覺(jué)自身在品牌推介、品牌
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的消費(fèi)需求很好地對(duì)接，將對(duì)卷煙品牌培育與結(jié)構(gòu)拉升形成更強(qiáng)的合力。
（三）利用自媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，發(fā)展線上、線下雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
手機(jī)、微信
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;開(kāi)展一些如重點(diǎn)卷煙品牌“金點(diǎn)子”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽等活動(dòng)，組織營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行品牌培育培訓(xùn)，宣講重點(diǎn)卷煙品牌文化，提升一線營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的認(rèn)同度、支持度。只要
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，采取了優(yōu)惠或者是變相降價(jià)的辦法，但是，這只是一種“飲鴆止渴”的手段，會(huì)造成市場(chǎng)的惡性循環(huán)，也不利于品牌培育，更不利于零售同行
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經(jīng)營(yíng)信心。因此，要想完成銷(xiāo)售計(jì)劃、品牌培育任務(wù)、讓零售戶賺到更多的錢(qián)，客戶經(jīng)理的引導(dǎo)力非常重要。
2、最大限度挖掘好卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。
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商平臺(tái)淘寶網(wǎng)一支獨(dú)大就是最顯著的例子。
區(qū)域品牌培育采取跟隨策略已經(jīng)難以奏效了，那么，在定位上就要和重點(diǎn)品牌以示區(qū)別；區(qū)別還要與重點(diǎn)品牌形成互補(bǔ)的作用
