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他們了解、記錄各品牌卷煙的市場銷售情況,同時(shí)根據(jù)客戶經(jīng)營特點(diǎn)、地理位置、周圍消費(fèi)環(huán)境等因素,對他們的經(jīng)營能力進(jìn)行預(yù)測,指導(dǎo)客戶合理訂貨。
二是指導(dǎo)卷煙終端
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說清訂貨和送貨流程,并對入網(wǎng)銷售、首次提報(bào)、卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)等重要工作作出指導(dǎo),同時(shí)結(jié)合客戶店容店貌、地理位置、消費(fèi)人群、周邊環(huán)境等情況,進(jìn)行經(jīng)營分析預(yù)測
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外流等違法行為,查詢零售客戶級別、地理位置、周邊銷售環(huán)境、歷史卷煙銷售等情況,進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析,核定客戶卷煙訂量是否超出自身真實(shí)需求,從訂煙上加強(qiáng)
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兩個(gè)新招固定證據(jù):一是對申請點(diǎn)進(jìn)行全方位拍照固定取證;二是對提交辦證申請的所有報(bào)刊亭進(jìn)行劃線固定位置,防止報(bào)刊亭隨意挪動。
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場所,開展卷煙品牌宣傳推介及品吸體驗(yàn)活動,鼓勵(lì)外出務(wù)工人員帶卷煙外出務(wù)工。
二是引導(dǎo)消費(fèi)。積極協(xié)助客戶做好品牌卷煙陳列工作,把品牌卷煙擺在展示柜的突出位置
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第一招做好成列。針對外出務(wù)工人員特點(diǎn),將新品 “金圣”陳列在醒目位置上,吸引外出務(wù)工人員眼球,把握銷售時(shí)機(jī),為新品推廣打開
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,實(shí)施精準(zhǔn)營銷策略。
二是專賣工作不松懈。始終將卷煙打假打私放在突出重要的位置,落實(shí)守土有責(zé)、守土盡責(zé)、守土負(fù)責(zé),維持良好的卷煙銷售秩序。
三是安全工作不松
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象、提升素質(zhì)。堅(jiān)決要求政務(wù)窗口工作人員在受理、發(fā)放許可證時(shí)務(wù)必做到“一個(gè)窗口受理、一次性告知、一條龍服務(wù)、一站式辦結(jié)”,簡化辦事程序,并在窗口顯明位置公示服務(wù)流程,
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、短信等聯(lián)系工具上公布兌換方式,便于客戶、消費(fèi)者了解兌換流程。
二是定期開展指導(dǎo)。根據(jù)整體布局、零售戶文化程度、店面位置等條件,對選定的消費(fèi)體驗(yàn)點(diǎn)定期進(jìn)行兌獎(jiǎng)、宣傳工作
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具體情況的分析與研究,如地理位置、所屬商圈、消費(fèi)水平等情況,個(gè)性化拜訪。
三是熟讀銷售策略,言之有物。對近期的銷售策略與相關(guān)政策要了如指掌,