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做好對(duì)終端客戶的宣傳解釋工作，鼓勵(lì)客戶品牌上柜，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種。根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和卷煙的上柜數(shù)量，向客戶推薦一些價(jià)格適中、銷(xiāo)路較好的品牌
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因?yàn)樨浽聪蘖繂?wèn)題，如南京（綠）.
措施：1.繼續(xù)加大對(duì)客戶低焦系列銷(xiāo)售的引導(dǎo)。2.有重點(diǎn)性的加大低焦新品宣傳工作，提升低焦新品牌上
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，提高“黃山”品牌的上柜率，從而讓更多消費(fèi)者了解“黃山”品牌，喜歡上“黃山”品牌。
讓消費(fèi)者感知服務(wù)，讓卷煙市場(chǎng)感知服務(wù)，是“焦甜香
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知曉率、嘗試率、再購(gòu)率，在零售客戶層面提高品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率，營(yíng)銷(xiāo)中心要本著結(jié)構(gòu)合理、市場(chǎng)公平的原則制訂品牌競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則與品牌培育計(jì)劃，在培育品牌中體現(xiàn)國(guó)家局
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牌號(hào)。在宣傳上加力。將品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、成功率作為宣傳促銷(xiāo)的重點(diǎn)，側(cè)重城鎮(zhèn)市場(chǎng)提結(jié)構(gòu)，拓展農(nóng)村市場(chǎng)增銷(xiāo)量。在督查上用力。嚴(yán)格落實(shí)市公司、縣級(jí)分公司、部門(mén)三級(jí)督查制度
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、加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)、工商協(xié)同培育，他們初步解決了這些品牌上柜率低、增長(zhǎng)乏力的問(wèn)題。2012年，這四個(gè)責(zé)任品牌的銷(xiāo)量平均增長(zhǎng)率達(dá)到了30%以上，安徽中煙的責(zé)任意識(shí)
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，周邊整體銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)逐步向一二類(lèi)煙提升，并且重點(diǎn)品牌上柜率、新品鋪貨較普通零售戶在日常銷(xiāo)售活動(dòng)中受其影響下也更為積極，促使煙草商業(yè)企業(yè)對(duì)卷煙銷(xiāo)售渠道的掌控能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)
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，分析庫(kù)存大幅削減的業(yè)戶，把握庫(kù)存相對(duì)穩(wěn)定的業(yè)戶。還要能夠?qū)⒄{(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行綜合性的比較和梳理，進(jìn)一步理順各個(gè)時(shí)期、不同階段卷煙零售業(yè)戶訂貨、品牌上柜、庫(kù)存增減
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品牌的上柜率、完成量與績(jī)效工資發(fā)放和流動(dòng)紅旗評(píng)比掛鉤，對(duì)市場(chǎng)部和客戶經(jīng)理進(jìn)行考核。每月確立品牌培育標(biāo)桿，把對(duì)標(biāo)管理融入其中。每月底，我們對(duì)客戶經(jīng)理當(dāng)月重點(diǎn)培育
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;以此來(lái)擴(kuò)大低焦品牌上柜率和接受度。同時(shí)，還要積極發(fā)動(dòng)零售客戶將推薦目標(biāo)定位在農(nóng)村市場(chǎng)年輕煙民、接受能力比較強(qiáng)的煙民以及參與新農(nóng)村建設(shè)的務(wù)工煙民層面，以這部分消費(fèi)主力不斷滲透
