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客服經(jīng)理向零售商戶代表講解了客戶分級(jí)以及貨源投放的標(biāo)準(zhǔn)。會(huì)中客服經(jīng)理通過圖文結(jié)合的方式向零售客戶展示了營(yíng)銷中心投放測(cè)算模型，“線下使用SPSS軟件對(duì)零售戶四個(gè)訪銷周期的購(gòu)進(jìn)量和單條值進(jìn)行
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茄帽雪茄，變成了帶有一條辮子的雪茄。隨后的幾個(gè)月這款雪茄陸續(xù)投放到了全球各個(gè)地區(qū)。這款雪茄的市場(chǎng)反響超乎哈伯納斯的預(yù)期，不僅評(píng)價(jià)高，銷售情況更為出色
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;確保當(dāng)月10日前到貨；逢節(jié)假日或目標(biāo)任務(wù)調(diào)整等特殊時(shí)期，則按實(shí)時(shí)需求積極銜接，在有效滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)防止庫(kù)存積壓?！ 【劢埂熬珳?zhǔn)預(yù)測(cè)+精準(zhǔn)投放
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；認(rèn)真分析預(yù)計(jì)銷量與今年同期基本一致。一月份將加大一類煙的投放占比，把后面十一個(gè)月的一類煙放到一月來投放，嚴(yán)格落實(shí)好實(shí)地走訪工作并做好相關(guān)政策宣傳，做好訂貨
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市場(chǎng)，每天分析客戶經(jīng)營(yíng)情況，全面掌握疫情期間零售客戶卷煙動(dòng)銷、貨源需求、客戶庫(kù)存、主銷品牌價(jià)格等信息，研判疫情對(duì)卷煙市場(chǎng)影響程度，為訂單采集、貨源投放
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，保障客戶需要。優(yōu)化投放模式，進(jìn)一步精細(xì)化劃分客戶檔位等級(jí)，實(shí)行不同的卷煙營(yíng)銷策略，做到貨源投放公平、公正、公開、透明的前提下，真正做到按
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工作，要外打和內(nèi)管結(jié)合，既要管住大戶轉(zhuǎn)手批發(fā)，又要關(guān)注零售小戶供給不足，既要嚴(yán)打轉(zhuǎn)批零售大戶，又要嚴(yán)管貨源投放的規(guī)范問題。突出對(duì)大戶無(wú)證
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、提升銷售結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定品牌價(jià)格意義重大。
時(shí)值2月，2019年元春市場(chǎng)大幕已開。作為卷煙銷售的“賀歲檔”，卷煙供應(yīng)是否及時(shí)有效、投放是否精準(zhǔn)到位、重點(diǎn)品牌價(jià)格是否維護(hù)
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一是深化改革。把卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革作為根本動(dòng)力，延伸推進(jìn)精準(zhǔn)投放、市場(chǎng)拓展、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、自律互助小組建設(shè)、文明吸煙環(huán)境建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、渠道掌控力和可持續(xù)發(fā)展能力
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，銷售卷煙品牌（規(guī)格）呈現(xiàn)多樣化消費(fèi)趨勢(shì)，零售客戶卷煙獲利水平和經(jīng)營(yíng)積極性進(jìn)一步提升。二是卷煙社會(huì)庫(kù)存合理，在大膽創(chuàng)新調(diào)整貨源投放
