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能滿足不同顧客的需求。當然,一旦周邊增加新型客戶群體,就要抓住新型群體的消費習慣與抽煙檔次而增加不同的新品牌。
我的店鋪位于鎮(zhèn)上車站的三岔路口,人流量
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7700種,與2012年8月的調(diào)查結(jié)果相比,平均每月推出超過10個新品牌、240余種新口味。老牌電子煙更強調(diào)電子煙的健康性及戒煙功效,而新品牌大多重視外形與口味
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消費市場對老品牌的依賴性大,同價位其他卷煙品牌的市場份額低,導致社會庫存壓力大;社會消費能力下降,使新品牌動銷水平減速。企業(yè)在進行品牌宣傳工作
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新理念,低焦保平安的消費氛圍。超市煙柜醒目處張貼低焦卷煙的廣告說明,并設(shè)計一個品吸低焦卷煙新品牌的品煙室。消費者來買煙時,我們就利用低焦廣告說明進行介紹
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零售戶那里,就是對老品牌的依賴和新品牌的排斥。特別是個別地區(qū)的卷煙消費群體已經(jīng)形成了一種難以改變的習慣,卷煙消費意識和思想觀念難以轉(zhuǎn)變,對新卷煙品牌或者是替代
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展示。3.引進旋轉(zhuǎn)臺對重點品牌做動態(tài)展示。4.新品牌一律放'NEW'紅色新品推薦牌。5.在合適位置放置健康煙嘴.特色煙盒。立柜展示方面我主要做三方面:1.重點品牌條裝展示區(qū)
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、規(guī)格,耐心地向客戶宣傳新品牌。做好“看、談、幫、記、證”。
首先,看柜臺出樣、看庫存、看銷售;其次做好客戶溝通,在交談中了解客戶對服務(wù)、品牌
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情況下,也應(yīng)力守不抵觸原則,即對新品牌識別與老識別盡管不一樣了,但至少可以做到不相抵觸。比如,格蘭仕增加了“技術(shù)先鋒、靚麗外觀”等新識別
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,有的公司卻反其道而行之。不是努力鞏固多年來苦心經(jīng)營的品牌成果,而是另辟蹊徑,打造新的品牌,企圖新老品牌齊頭并進,貪大求洋。不僅新品牌立足
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也要在提升產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上向白酒、零食、飲品等快消品行業(yè)看齊,堅持不懈做好營銷創(chuàng)新,創(chuàng)新品牌場景,煥新品牌認知,進而賦能品牌,最終