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；對飯店密集度較高的區(qū)域或名氣較大的飯店，還以專人做“泰山”品牌的宣傳活動。
網(wǎng)絡(luò)營銷 如火如荼
依托新商盟網(wǎng)上訂貨平臺，以促進(jìn)“泰山”品牌上柜為主
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。第二、上述三種新投放的品牌上柜率都達(dá)到了一定的高度，這要?dú)w功于上述品牌在本地市場的知名度和品牌影響力較好，上述品牌的價(jià)格一般都在8-10元左右，其銷售也在
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;如果出現(xiàn)零售戶滯銷的現(xiàn)象，要及時(shí)了解原因，做好貨源調(diào)劑工作。但高檔卷煙不可盲目要求品牌上柜，這樣會造成滯銷煙，又因高檔卷煙進(jìn)價(jià)比較高會給零售戶
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，向客戶解釋貨源投放和營銷策略，及貨源計(jì)劃供應(yīng)情況。聽到這里，客戶語氣舒緩了一些。抓住機(jī)會，小歐向客戶宣傳起新名優(yōu)品牌上柜的好處。這時(shí)
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上柜率，以此達(dá)到增加新卷煙品牌銷售數(shù)量的目的。從而，以行政式的卷煙品牌培育手段來取得卷煙品牌培育的成效，并獲取相關(guān)的卷煙營銷和品牌培育業(yè)績。這種情況下
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;商業(yè)企業(yè)花費(fèi)較大精力投入到引入和積極培育知名品牌這一工作中，工作重心也轉(zhuǎn)到重點(diǎn)抓零售客戶高端知名品牌的上柜率、銷量等指標(biāo)。在這一品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向下，整個(gè)卷煙消費(fèi)市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)
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。認(rèn)真按照上級要求重點(diǎn)抓好“一高兩低”和“高端低焦”品牌卷煙的培育工作；強(qiáng)化月度重點(diǎn)品牌上柜率與銷量的結(jié)合考核，以此加強(qiáng)品牌培育過程管理。利用零售終端客戶的標(biāo)準(zhǔn)化柜臺做好重點(diǎn)
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貨源供應(yīng)情況，確定合適的待培育品牌。
4、引導(dǎo)培育，有效實(shí)施。
首先要做好的就是品牌上柜和展示，指導(dǎo)客戶合理訂購重點(diǎn)培育品牌卷煙，并根據(jù)
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，切實(shí)加大卷煙零售戶的營銷指導(dǎo)力度，努力轉(zhuǎn)變經(jīng)營戶經(jīng)營觀念和思路，使之能夠進(jìn)一步提高低焦卷煙品牌的上柜率和覆蓋面。一是在卷煙上柜后，在條件允許
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;傳授品牌上柜陳列技巧和銷售策略，指導(dǎo)零售客戶提高品牌經(jīng)營管理水平。
○4促銷激勵(lì)：開展終端宣傳促銷等相關(guān)激勵(lì)性活動，鼓勵(lì)零售客戶開展品牌培育和宣傳
