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和基本規(guī)則不變的前提下,及時(shí)完善、修訂相關(guān)制度、流程,使之更加符合工作實(shí)際。加強(qiáng)工商協(xié)同,穩(wěn)步實(shí)施“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式,實(shí)現(xiàn)投放
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,聯(lián)系本地市場(chǎng)實(shí)際,制定落實(shí)措施,“六不斷”進(jìn)一步推進(jìn)卷煙“精準(zhǔn)營(yíng)銷”工作。
一是不斷選擇品牌,持續(xù)抓好市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)控。要不斷在品牌選擇、貨源投放
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好春節(jié)前后的銷售節(jié)奏及貨源投放,逐日逐月有序有效推進(jìn)銷售工作,努力增銷量、提結(jié)構(gòu),為年度目標(biāo)開(kāi)好頭、起好步。要加強(qiáng)與工業(yè)企業(yè)的貨源協(xié)調(diào)工作,確保
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營(yíng)銷模式,明確工商零消“四員”角色定位,共同打造品牌營(yíng)銷生態(tài)圈。
一是工業(yè)當(dāng)好指導(dǎo)員。品牌上市之初,在選點(diǎn)、發(fā)貨、投放、市場(chǎng)表現(xiàn)等多個(gè)方面定期及不定期與
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;一直貫徹落實(shí)稍緊平衡的貨源投放政策,并根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)控的市場(chǎng)流通價(jià)格,對(duì)相關(guān)區(qū)域的貨源投放作靈活機(jī)動(dòng)調(diào)整,保證“量隨價(jià)動(dòng)”, 以更好確保品牌良好市場(chǎng)
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方向、搭平臺(tái)、出意見(jiàn),專賣內(nèi)管部門(mén)立足于“堵”,加強(qiáng)打擊與監(jiān)管機(jī)制建設(shè);銷售部門(mén)立足于“疏”,以“標(biāo)簽式供貨”為突破開(kāi)展提高貨源投放精準(zhǔn)度的機(jī)制
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;實(shí)現(xiàn)定制卷煙“看得見(jiàn)”。在客戶選點(diǎn)和投放上打破類別選點(diǎn)和投放原則,積極吸納有銷售能力、有消費(fèi)群體的旅游終端作為定點(diǎn)投放客戶,有目標(biāo)、有節(jié)奏、有余量地穩(wěn)步擴(kuò)面。加強(qiáng)終端存銷
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貨源投放審批。市、縣兩級(jí)內(nèi)管人員對(duì)重點(diǎn)戶真實(shí)需求、客戶月度供貨總量和敏感牌號(hào)卷煙的單品供貨量進(jìn)行合理評(píng)估,認(rèn)真審查轄區(qū)貨源投放策略,通過(guò)后續(xù)跟蹤及時(shí)修正偏差,
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、確保健康發(fā)展的高度來(lái)認(rèn)識(shí),不斷提高思想認(rèn)識(shí),加強(qiáng)宣傳引導(dǎo),規(guī)范投放管理,強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管,深刻認(rèn)識(shí)“天價(jià)煙”治理工作的重要意義
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,保證品質(zhì)。
在“黃鶴樓”(硬游泳)發(fā)布會(huì)上,武漢市場(chǎng)隨機(jī)抽取產(chǎn)生了首批投放的50家零售店,每家每周投放2條。隨著“黃鶴樓