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消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)老品牌的依賴性大，同價(jià)位其他卷煙品牌的市場(chǎng)份額低，導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存壓力大；社會(huì)消費(fèi)能力下降，使新品牌動(dòng)銷水平減速。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳工作
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新理念，低焦保平安的消費(fèi)氛圍。超市煙柜醒目處張貼低焦卷煙的廣告說(shuō)明，并設(shè)計(jì)一個(gè)品吸低焦卷煙新品牌的品煙室。消費(fèi)者來(lái)買煙時(shí)，我們就利用低焦廣告說(shuō)明進(jìn)行介紹
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零售戶那里，就是對(duì)老品牌的依賴和新品牌的排斥。特別是個(gè)別地區(qū)的卷煙消費(fèi)群體已經(jīng)形成了一種難以改變的習(xí)慣，卷煙消費(fèi)意識(shí)和思想觀念難以轉(zhuǎn)變，對(duì)新卷煙品牌或者是替代
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展示。3.引進(jìn)旋轉(zhuǎn)臺(tái)對(duì)重點(diǎn)品牌做動(dòng)態(tài)展示。4.新品牌一律放'NEW'紅色新品推薦牌。5.在合適位置放置健康煙嘴.特色煙盒。立柜展示方面我主要做三方面：1.重點(diǎn)品牌條裝展示區(qū)
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、規(guī)格，耐心地向客戶宣傳新品牌。做好“看、談、幫、記、證”。
首先，看柜臺(tái)出樣、看庫(kù)存、看銷售；其次做好客戶溝通，在交談中了解客戶對(duì)服務(wù)、品牌
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、地產(chǎn)煙死忠粉絲。2、愿意嘗試新品牌的新潮流消費(fèi)者。3、無(wú)所謂，見(jiàn)到什么買什么的隨意型消費(fèi)者。這樣根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)不同進(jìn)行卷煙“貨源分配”，有限的地產(chǎn)卷煙貨源就分配給
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的過(guò)程中，筆者非常重視以點(diǎn)帶面的品牌培育方式，因?yàn)樵诿總€(gè)街道上都有一些“領(lǐng)袖”客戶，他們接受新品牌的能力很強(qiáng)，影響效應(yīng)很好，通過(guò)他們來(lái)
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”，分析評(píng)估各市場(chǎng)部、客戶經(jīng)理月度重點(diǎn)品牌、新品牌銷售實(shí)績(jī)及“三維五率”市場(chǎng)狀態(tài)，總結(jié)工作措施與經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合營(yíng)銷總部實(shí)施“品牌文化價(jià)值傳播標(biāo)準(zhǔn)”等工作重點(diǎn)，如一
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RGD作為墨西哥卷煙市場(chǎng)的新品牌，留出一部分利潤(rùn)給客戶做促銷、宣傳之用。而像菲莫和英美公司的成熟卷煙產(chǎn)品，由于批發(fā)商的利潤(rùn)空間有限，所以各家的出貨價(jià)非常相似
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到品牌培育
筆者所管轄的區(qū)域純屬農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，要做好品牌的培育首先就是從客戶對(duì)新生事物的接受觀念出發(fā)，改變片區(qū)客戶歷來(lái)不接受新品牌的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，利用
