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;組織開展為期半個月的“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”市場走訪活動。
此次活動主要由江西中煙牽頭，對300余戶農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶進行市場走訪，詳細了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售客戶的市場銷售、金圣
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（黃精品）、金圣（軟）、金圣（硬滕王閣）這三個品牌上柜率100%，省產(chǎn)煙出樣100%。
三是規(guī)范經(jīng)營
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和送貨小票粘貼情況，詳細了解了客戶的經(jīng)營狀態(tài)、省產(chǎn)煙銷售及庫存、品牌陳列及上柜、重點是金圣新品培育等情況。
最后，胡義強副總對龍南立足農(nóng)村市場，大力拓銷
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、“金圣”系列卷煙銷售情況以及“金圣”三大新品的上柜和培育情況，針對營銷主題活動調(diào)研的“三重”工作內(nèi)容進行了市場督察，對客戶在經(jīng)營過程中存在的困惑給予經(jīng)營指導。同時
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三是加強節(jié)日期間金圣新品培育工作，通過客戶經(jīng)理市場走訪，向零售戶發(fā)放新品宣傳單，以及介紹金圣新品相關(guān)信息。
四是積極籌備“消費者在哪
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座談會，傾聽基層員工的心聲，收集基層員工的建議和意見。
在調(diào)研過程中，調(diào)研組與高安分公司就如何培育金圣卷煙品牌，如何增加金圣卷煙銷量充分交換
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，為下一步?jīng)Q策提供可靠依據(jù)。
一是對客戶的總庫存、主銷品牌規(guī)格等情況進行全面了解，實際走訪銷售異動客戶，并分析其銷售異動原因。
二是分門別類對金圣卷煙
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產(chǎn)業(yè)四方協(xié)調(diào)機制的實施方案》，重點從政府政策支持、相關(guān)便利措施、金圣品牌培育規(guī)劃及年度銷售目標四個層面，全面貫徹落實上級文件精神；三是加強相關(guān)單位之間的協(xié)調(diào)
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的引導。以金圣品牌明碼標價、卷煙陳列為重點，明確經(jīng)典規(guī)格陳列要求，打造一批金圣核心終端，引導客戶主動推介，以點帶面樹立品牌形象。
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口構(gòu)成也會有不同的卷煙消費特點。
三是產(chǎn)品競爭的狀態(tài)。了解產(chǎn)品競爭的狀態(tài)，包括市場認知狀態(tài)與市場銷售狀態(tài)，特別是金圣品牌市場的競爭狀態(tài)，有利于與卷煙營銷
