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的消費需求很好地對接，將對卷煙品牌培育與結(jié)構(gòu)拉升形成更強的合力。
（三）利用自媒體開展營銷，發(fā)展線上、線下雙向互動營銷方式。
手機、微信
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;開展一些如重點卷煙品牌“金點子”創(chuàng)意營銷大賽等活動，組織營銷人員進行品牌培育培訓，宣講重點卷煙品牌文化，提升一線營銷人員對重點卷煙品牌的認同度、支持度。只要
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，采取了優(yōu)惠或者是變相降價的辦法，但是，這只是一種“飲鴆止渴”的手段，會造成市場的惡性循環(huán)，也不利于品牌培育，更不利于零售同行
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經(jīng)營信心。因此，要想完成銷售計劃、品牌培育任務、讓零售戶賺到更多的錢，客戶經(jīng)理的引導力非常重要。
2、最大限度挖掘好卷煙市場的消費潛力。
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商平臺淘寶網(wǎng)一支獨大就是最顯著的例子。
區(qū)域品牌培育采取跟隨策略已經(jīng)難以奏效了，那么，在定位上就要和重點品牌以示區(qū)別；區(qū)別還要與重點品牌形成互補的作用
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的減少或者是放棄訂貨；但是，劣勢庫存就不一樣了。劣勢庫存大多集中在一些常銷品牌和培育品牌上。就目前而言，零售終端的庫存大多集中在這兩類卷煙上。
“減庫存
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，切實做好市場的消費引導和名優(yōu)品牌的培育工作，進而不斷提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)，增加卷煙盈利空間都應作為我們營銷服務的重點。因此，企業(yè)必須樹立“服務意識
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的“卷煙消費變化跟蹤與研判”“基于市場狀態(tài)的貨源精準投放”“構(gòu)建卷煙市場監(jiān)測體系”“構(gòu)建品牌診斷及品牌培育策略體系”四個創(chuàng)新項目，是江蘇省局（公司）把目光放在
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，真假煙鑒別，情報搜集、打假破網(wǎng)等方面，而營銷部門的培訓則側(cè)重于市場營銷，品牌培育，客戶維護，信息采集等方面
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市場中去，到客戶中了解是必不可少的環(huán)節(jié)。
客戶需求重點表現(xiàn)在三個方面：其一是卷煙經(jīng)營情況，其中含重點品牌、常銷品牌、緊俏品牌和培育品牌，尤其是
