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;精準(zhǔn)投放貨源的意義。
（一）有利于品牌培育。
卷煙品牌規(guī)格，根據(jù)其市場(chǎng)表現(xiàn)可以分為四類：緊俏、暢銷、平銷、滯銷；按照
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，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，深入拓展市場(chǎng)。
蓄水池：構(gòu)建終端新格局
終端，是感知市場(chǎng)的神經(jīng)末梢，是品牌培育的重要陣地，對(duì)調(diào)
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據(jù)庫(kù)，有效增強(qiáng)品牌與市場(chǎng)的匹配性。市場(chǎng)信息的采集、分析與利用驅(qū)動(dòng)著需求預(yù)測(cè)、貨源組織、貨源供應(yīng)和品牌培育等營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)的開(kāi)展，是訂單供貨的起點(diǎn)、工商協(xié)同營(yíng)銷的依據(jù)、把握市場(chǎng)的前提。建立
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;新品牌的培育效果也不太明顯。這和農(nóng)村零售客戶經(jīng)營(yíng)能力較低，不善于推介有很大的關(guān)系。
農(nóng)村卷煙銷售面臨的契機(jī)
農(nóng)村和城市相比，無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)還是在思想上，都
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建設(shè)、隊(duì)伍管理、市場(chǎng)維護(hù)、信息交流、貨源需求、品牌培育等工作中來(lái)，使得營(yíng)銷服務(wù)對(duì)象能夠與企業(yè)決策層面、管理層面、執(zhí)行層面以及服務(wù)層面進(jìn)行接觸與交流，就當(dāng)前一些熱點(diǎn)與難點(diǎn)問(wèn)題
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;將市局品牌培育考核與目標(biāo)客戶需求有效銜接。作為縣局，應(yīng)從以下方面入手：
1、領(lǐng)導(dǎo)要帶頭以身作則統(tǒng)籌安排，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
2、發(fā)揚(yáng)
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務(wù)知識(shí)與技能是客戶經(jīng)理開(kāi)展工作的前提和條件，也是其能夠勝任工作和提升“人格魅力”的內(nèi)在要求。如果客戶經(jīng)理連基本的營(yíng)銷服務(wù)知識(shí)和技能都不具備，對(duì)如何開(kāi)展業(yè)戶服務(wù)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、品牌
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受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌培育效果。
另外，田澤喜還十分注意卷煙專柜的衛(wèi)生環(huán)境和明碼標(biāo)價(jià)這些經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。每天把店門
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通過(guò)“八個(gè)方面”，支撐降本增效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：一是深挖卷煙銷量和結(jié)構(gòu)潛力。深化市場(chǎng)化取向改革，通過(guò)健全客戶分類體系和貨源投放規(guī)則、抓好品牌培育等措施，
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對(duì)象增加訂貨量和庫(kù)存量，給卷煙零售業(yè)戶的正常卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)增加負(fù)擔(dān)。特別是個(gè)別客戶經(jīng)理硬性要求業(yè)戶開(kāi)展卷煙品牌培育，不切合實(shí)際地提高新卷煙品牌上柜率來(lái)獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益
