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煙草在線專稿 卷煙零售終端是卷煙品牌培育的主戰(zhàn)場(chǎng)和前沿陣地，如果把終端的品牌培育作為一出戲，那客戶經(jīng)理就是“導(dǎo)演”。隨著卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，能否
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，只有永遠(yuǎn)的利益?！睙煵菪袠I(yè)的使命是維護(hù)國(guó)家利益和消費(fèi)者利益，如何加強(qiáng)零售終端建設(shè)，把零售終端從卷煙銷售平臺(tái)建成把握市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的戰(zhàn)略前沿
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轉(zhuǎn)變?yōu)?em class="term">前沿陣地，才能將品牌培育延伸至消費(fèi)者環(huán)節(jié)。
三是找準(zhǔn)深入消費(fèi)群體，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。對(duì)于中老年、農(nóng)村零售客戶而言，普遍認(rèn)為“雙低”卷煙“不夠
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陣地。流動(dòng)的外來(lái)人員為七匹狼品牌的主要消費(fèi)群體，外來(lái)人員聚集地往往是培育的前沿陣地。以外來(lái)人員居住的聚集地為中心，例如重大固定資產(chǎn)投資、景區(qū)、常駐商人等區(qū)域，
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，發(fā)揮信息采集功能，體現(xiàn)前沿作用，發(fā)揮消費(fèi)跟蹤功能，體現(xiàn)主動(dòng)作用。五是堅(jiān)持夯實(shí)基礎(chǔ)，促進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化管理。要統(tǒng)一組織架構(gòu)，統(tǒng)一
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，形成企業(yè)改革發(fā)展的強(qiáng)大合力。
三是向班組延伸。班組是企業(yè)的細(xì)胞。在企業(yè)的組織構(gòu)架中，班組是最基層的組織，處于生產(chǎn)一線的“前沿陣地”。企業(yè)的所有生產(chǎn)活動(dòng)都在班組中進(jìn)
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示范店是煙草商業(yè)企業(yè)的一張亮麗明片，是煙草商業(yè)培育高端品牌、展示形象的前沿窗口，示范店經(jīng)營(yíng)是否守法規(guī)范、價(jià)格是否執(zhí)行到位，服務(wù)是否熱情周到，
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度較高，知識(shí)面較廣的客戶可以嘗試延伸化的服務(wù)，即在其掌握煙草營(yíng)銷基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步延伸。傳授更加先進(jìn)和前沿的經(jīng)營(yíng)技巧和方法，實(shí)實(shí)在在地位
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、堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略主導(dǎo)，以此增創(chuàng)品牌競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。下一步，湖南中煙要及時(shí)跟蹤國(guó)內(nèi)外煙草發(fā)展的前沿技術(shù)，形成特色原料、特色工藝、特色輔料支撐體系，不斷
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，深入市場(chǎng)前沿掌握行情，認(rèn)真分析市場(chǎng)發(fā)展變化，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)消費(fèi)潮流，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力，使品牌發(fā)展不斷實(shí)現(xiàn)了新突破。實(shí)踐證明
