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迅傳播日趨發(fā)達的時代，客戶經(jīng)理需要更多的引導(dǎo)客戶如何認識新品牌。在拜訪客戶過程中，借助AISAS方法吸引零售客戶的注意力，釋放零售客戶潛意識的內(nèi)在需求
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的示范點，還有要在轄區(qū)形成良好的新品牌上市氛圍，就是開著一些免費品吸活動，配套相關(guān)展示畫面和宣傳資料，要進行品牌的介紹，要從品牌的生產(chǎn)
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，努力構(gòu)建和諧的批零關(guān)系。
4、加強市場營銷和品牌培育力度及新品牌的推廣工作，把握行業(yè)發(fā)展脈搏，圍繞行業(yè)“十多個工業(yè)企業(yè)，十多個品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略
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情況下，也應(yīng)力守不抵觸原則，即對新品牌識別與老識別盡管不一樣了，但至少可以做到不相抵觸。比如，格蘭仕增加了“技術(shù)先鋒、靚麗外觀”等新識別
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品牌效應(yīng)意識不強，對卷煙品牌忠誠度高，對新品牌接受度低。此外，農(nóng)村卷煙銷售受季節(jié)影響非常明顯，如春節(jié)前一個月大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)，極大
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認知度較低，市場份額較小，主導(dǎo)品牌的單一，品牌之間的替代性弱，需要培育新品牌，以防止市場的變化和滿足市場需求的多樣性。
三
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以及機場客戶。該類客戶屬于有著成熟銷售環(huán)境和專業(yè)的銷售人員，對新品牌有著強烈的需求，并且能夠自主推銷。按照客戶分檔的目的，該類客戶屬于能夠接受并且銷售各類品牌
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本月有一些客戶因為新品牌上柜或明碼標(biāo)價問題導(dǎo)致星級有所下降，綜合以上原因，所以本月各星級客戶環(huán)比上月會有所下降，特別是四五星客戶。
圖1 單位（
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?！? 劣勢分析：從客戶反饋信息來看，客戶對新品牌接受程度還不是很高，部分客戶有一定程度的排斥心理，持觀望態(tài)度?！? 機會分析：受
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;，批發(fā)價格為190元/條，既是省產(chǎn)一類煙，品牌形象意識好，容易推廣銷售，提升利潤空間。同時又屬于新品牌，客戶如果選擇
