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。當(dāng)晚民警繳獲的香煙，據(jù)丁某供述是花十多萬元收購的，若全部賣出，毛利潤在三十萬元以上，獲利驚人。目前，丁某及鄭某因涉嫌非法經(jīng)營已被
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要提升客戶的現(xiàn)代營銷能力。這種營銷能力，主要表現(xiàn)為：一是掌控價(jià)格的能力。價(jià)格是市場(chǎng)的溫度計(jì)和信號(hào)燈。穩(wěn)定堅(jiān)挺的零售價(jià)格有利于保持市場(chǎng)秩序，穩(wěn)定客戶經(jīng)營毛利
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的細(xì)化程度過高，使得零售客戶存在逆反厭煩心理。尤其在完成這嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求后，卷煙銷售并未出現(xiàn)良好的增長，毛利水平也未提高，從而極大的動(dòng)搖經(jīng)營信心
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低水平徘徊，賣煙不賺錢成為普遍現(xiàn)象，中小客戶的積極性被挫傷，導(dǎo)致卷煙零售價(jià)格和客戶毛利率偏低。卷煙零售大戶關(guān)系網(wǎng)較多，容易導(dǎo)致卷煙非法流通
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、經(jīng)營不善的零售客戶在近兩年的經(jīng)濟(jì)調(diào)整中逐步關(guān)停并轉(zhuǎn)，這也反映了當(dāng)前客戶綜合毛利率下降的市場(chǎng)自發(fā)調(diào)整現(xiàn)象。
三、城區(qū)局推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作的措施
一是持續(xù)發(fā)力保持良好銷售態(tài)勢(shì)
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。據(jù)媒體報(bào)道，根據(jù)現(xiàn)行的征稅政策，征稅的大頭在生產(chǎn)的一方，而且煙草公司比煙廠毛利更豐厚。據(jù)煙草經(jīng)濟(jì)分析師徐云波分析，煙廠的稅利中近3/4都是稅金
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，讓它慢慢淡出熱銷的系列，取而代之的是一款毛利率稍高，焦油含量更低的健康升級(jí)產(chǎn)品。
二、品種豐富是負(fù)擔(dān)，精簡單品顧眼前
品種豐富是
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，引導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，提振客戶信心，將零售客戶毛利率回調(diào)到10%以上，盡快使市場(chǎng)進(jìn)入提稅順價(jià)之后的相對(duì)穩(wěn)定期。
二是保護(hù)好零售客戶這個(gè)“好伙伴”。“得終端
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，立足轄區(qū)銷售特點(diǎn)，按照市場(chǎng)銷量、價(jià)格、美譽(yù)度、單條毛利率等維度，把省產(chǎn)煙的各個(gè)品牌和規(guī)格逐一進(jìn)行評(píng)價(jià)分析、加權(quán)計(jì)算，按照得分高低研究相應(yīng)的培育措施。要
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；同時(shí)，完善管理層的調(diào)研管理，進(jìn)一步明確調(diào)研頻率、單次調(diào)研時(shí)間、調(diào)研方式等具體要求，充實(shí)完善金圣品牌零售價(jià)格、最低價(jià)格、社會(huì)存銷比、客戶經(jīng)營毛利
