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等市場信息，引導(dǎo)客戶有側(cè)重的儲備貨源，保證卷煙銷售不脫銷、不斷檔。
三是強化營銷策略落地。根據(jù)城區(qū)、農(nóng)村市場特點，實行差異化卷煙投放策略，有效
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訂貨指導(dǎo)工作。訂貨那天客戶經(jīng)理實地拜訪，提醒客戶訂貨，同時宣傳本月的營銷策略，跟客戶詳細解釋，并指導(dǎo)客戶如何使用營銷策略訂貨更劃算。二是加強明碼
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掌握每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的具體特點，切實制定好對路的市場策略。二是做好目標(biāo)客戶的經(jīng)營指導(dǎo)。根據(jù)不同客戶的經(jīng)營特點，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的品牌經(jīng)營指導(dǎo)優(yōu)勢，幫助客戶建立可行
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、銷售策略的理解，贏得了對新品牌的認可，有效提升了零售客戶進貨積極性。
金昌市公司還就協(xié)同開展新品市場調(diào)研、品牌動銷情況及產(chǎn)品銷售跟蹤、信息溝通方式、貨源投放節(jié)奏
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工作。
一是強化貨源保障。在堅持組織適銷對路的基礎(chǔ)上，加大省內(nèi)外緊俏和暢銷品規(guī)的組織力度，制定投放策略和貨源供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，最大程度貼近市場和客戶需求。
二是
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、網(wǎng)訪、實地訪”三種形式，合理安排客戶拜訪頻次，并在拜訪過程中認真收集零售客戶的銷售及庫存信息，指導(dǎo)客戶根據(jù)銷售現(xiàn)狀、供應(yīng)策略和庫存情況，合理
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，在日常經(jīng)營中進行重點關(guān)注。
分析訂單滿足情況。統(tǒng)計主銷規(guī)格品牌滿足率，找出滿足率低于正常水平的品牌和規(guī)格，列出相關(guān)區(qū)域，并作為營銷策略制定依據(jù)
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四是手中有策。有解決問題、排除矛盾、完成目標(biāo)的方法和策略，千方百計滿足零售客戶的需求，不辭辛苦凈化市場，以拼搏的精神，頑強的意志
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式營銷對當(dāng)前卷煙銷售工作的重要作用，使之將思想和行動高度統(tǒng)一市公司部署中來。二是從卷煙銷售策略，客戶宣傳手段出發(fā)，查找是否有違引導(dǎo)式營銷工作要求和觸及規(guī)范底線
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客戶對營銷策略、市場監(jiān)管等工作的建議和意見，為制定有針對性的終端服務(wù)舉措提供決策依 據(jù)。
下一步，分公司將認真貫徹落實上級煙草會議精神，結(jié)合調(diào)研情況
