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口構(gòu)成也會(huì)有不同的卷煙消費(fèi)特點(diǎn)。
三是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，包括市場(chǎng)認(rèn)知狀態(tài)與市場(chǎng)銷(xiāo)售狀態(tài)，特別是金圣品牌市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，有利于與卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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的宣傳力度。做好零售客戶的解釋工作，轉(zhuǎn)變零售戶靠“緊俏煙”獲利、“薄利多銷(xiāo)”等經(jīng)營(yíng)理念，引導(dǎo)客戶對(duì)金圣等主銷(xiāo)規(guī)格實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，保障利潤(rùn)空間；
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，協(xié)助客戶解決網(wǎng)上訂貨不便及電子結(jié)算貨款支付困難的問(wèn)題。同時(shí)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)訂購(gòu)和銷(xiāo)售省產(chǎn)煙、金圣煙，指導(dǎo)客戶用好合理訂貨，有效提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利
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，重點(diǎn)關(guān)注“金圣”品牌的上柜情況和動(dòng)銷(xiāo)情況，加大品牌培育力度，加強(qiáng)宣傳，提高“金圣”品牌的影響力。
三是挖掘潛力，科學(xué)有效對(duì)比
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83起，大案6起，處于全省領(lǐng)先水平；全市累計(jì)銷(xiāo)售卷煙48966箱，卷煙增幅排名全省第三。其中銷(xiāo)售省產(chǎn)卷煙14342箱，銷(xiāo)售金圣卷煙
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，挖掘省產(chǎn)煙培育潛力，布局2016年深入推進(jìn)工商協(xié)作。
一是認(rèn)識(shí)到位，將賣(mài)好省產(chǎn)煙、培育好“金圣”品牌落實(shí)到具體工作中，激發(fā)客戶經(jīng)理以及全體員工
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和加強(qiáng)市場(chǎng)管理的信心，確保良好的工作狀態(tài)。二是夯實(shí)基礎(chǔ)。抓好省產(chǎn)煙促銷(xiāo)工作，全力加強(qiáng)新品“滕王閣”金圣的市場(chǎng)培育和品牌上柜。三是咬緊目標(biāo)。要求每個(gè)客戶經(jīng)理緊緊咬住轄區(qū)的目標(biāo)任務(wù)
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位；三是育品牌，重點(diǎn)關(guān)注“金圣”品牌上柜和動(dòng)銷(xiāo)情況，加強(qiáng)品牌宣傳，提高“金圣”品牌的上柜率；四是強(qiáng)終端，認(rèn)真細(xì)致的抓好終端客戶建設(shè)
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過(guò)程中，龍南縣局（分公司）主要負(fù)責(zé)人與零售戶親切交談，詳細(xì)了解卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、品牌動(dòng)銷(xiāo)、金圣（滕王閣）上柜出樣等相關(guān)
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合理度；三是加強(qiáng)金圣品牌培育，提高金圣新品上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；四是關(guān)注好市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，防止外流煙進(jìn)入，保證卷煙市場(chǎng)規(guī)范有序
