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的上柜率、動銷率、庫存情況、銷售價格等進行銷售跟蹤，給該品牌培育復活的可能。
客戶經(jīng)理通過每次的拜訪，要帶著目標下市場，把轄區(qū)營銷目標與品牌培育相結(jié)合
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;知曉度為零，上柜率極低。紅塔集團聘用三名女孩做市場，務必在兩個月之內(nèi)達到80%以上的鋪貨率。三名女孩雖然不是正宗營銷人員出身，這些女孩卻也實在，
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客戶會覺得銷售這些品牌很吃力，在網(wǎng)上訂貨時就不考慮這些品牌，直接造成品牌上柜率不足。因此，客戶經(jīng)理在走訪時，要多觀察客戶重點培育品牌的銷售情況
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，加速萬寶路低焦卷煙品牌的口碑傳播。
三、存在問題
1、由于全區(qū)零售客戶數(shù)基數(shù)大，國產(chǎn)“萬寶路”卷煙主要集中在城區(qū)客戶銷售，其整體上柜率相對不高?！叭f寶路
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“標準化陳列店”客戶；
標準化陳列工作步驟表
2、到2011年底，紅河甲級硬盒和低焦油卷煙長白山紅軟盒、黃山中國風硬盒在目標客戶群體的上柜率分別達到50%、50%和90
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詳細講解，還特別強化對零售客戶自身經(jīng)營能力提高的培訓，使零售戶準確把握店輔卷煙動銷情況，合理規(guī)劃訂購計劃，提高省外卷煙上柜率，增加
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，在新品上市初期開展一些類似于在小包當中插入刮刮卡之類的活動，讓廣大消費者能夠直接參與到活動當中，這樣對提高上柜率也能夠起到一定的促進作用。
附：
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（老版）一季度的銷量也達到106.8箱，同比增長238.02%。
難點三：雙低利群卷煙品牌培育受阻，銷量、上柜率出現(xiàn)不同程度萎縮
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主要目標，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動銷率，要從超市、商場、煙酒店及其他對新品接受能力強、有意愿賣新品卷煙的客戶入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會影響
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工作時，不局限于考核轄區(qū)和客戶經(jīng)理當月銷量，同時還檢查考核品牌的上柜率、陳列效果、再購率等培育指標，多方位、全方面促進品牌的健康發(fā)展。每月將客戶經(jīng)理的品牌培育
