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外）以及近期在東歐、中東和非洲市場(chǎng)的卷煙銷量出現(xiàn)下滑，而其亞洲市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)強(qiáng)勁。由于市場(chǎng)容量大、價(jià)格上升空間大、稅收較低，新興市場(chǎng)對(duì)于英美煙草的重要性越來越大。單位
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3-5年，酒店“平價(jià)酒水”將成為主流，“高價(jià)值白酒”而不是高價(jià)格白酒真正成為現(xiàn)實(shí)。而一旦酒店渠道形成“平價(jià)超市”模式，酒店渠道市場(chǎng)容量會(huì)大增，
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，會(huì)出現(xiàn)兩種情況，一種是供不應(yīng)求，不能滿足消費(fèi)需求；一種是供過于求，增加了卷煙庫存。由于卷煙市場(chǎng)范圍比較廣，市場(chǎng)容量
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擴(kuò)張、市場(chǎng)容量迅速增大的節(jié)日旺季，這筆投入定能夠給我們帶回豐厚的回報(bào)。
挖潛——牢牢把握商機(jī)
節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)
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的大好時(shí)機(jī)，那么，還等什么，一轟而上唄。這種想法要不得，節(jié)日銷售雖好，但是，市場(chǎng)容量和零售客戶的品牌培育能力畢竟
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莫國(guó)際、英美煙草、日本煙草等五家煙草跨國(guó)公司營(yíng)銷。在當(dāng)前中國(guó)煙草“走出去”尚不足以與菲莫國(guó)際等知名跨國(guó)煙草公司相抗衡的情況下，分散在中小煙草公司的2000多萬箱市場(chǎng)容量，
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一公里”，通過擴(kuò)大“最后一公里”的容量，達(dá)到銷量長(zhǎng)久增長(zhǎng)的目的。營(yíng)銷政策只有在“最后一公里”上具備傳遞效應(yīng)，才能真正起到擴(kuò)展銷路的作用。
·擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)品牌
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，讓每個(gè)客戶經(jīng)理分析去年客戶需求和實(shí)際銷量之間的關(guān)系，分析近幾年的卷煙銷售走勢(shì)，預(yù)測(cè)出今年卷煙銷售的大體情況，即片區(qū)的銷售容量。
面向未來。就是要
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;購(gòu)置了幾臺(tái)大功率、大容量的制冷冰柜，用來滿足消費(fèi)者喝冰涼啤酒和飲料的需求。此外，為了給顧客營(yíng)造一個(gè)涼爽的購(gòu)物環(huán)境，我還在店鋪內(nèi)安裝了調(diào)溫變頻空調(diào)，
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主動(dòng)作為，多做奉獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)稽查團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)
在管理學(xué)上有一個(gè)著名的“木桶理論”，是指用一個(gè)木桶能盛下的水的容量不是由這個(gè)木桶中最長(zhǎng)的木板來決定
