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“一地一策”的投放策略。由于每個(gè)地市之間的客戶分類方式不盡一致，存在同樣分類方式下，不同城市間相同類別客戶的銷售能力也千差萬別的情況，故結(jié)合各地實(shí)際情況
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建立檔案，并進(jìn)行預(yù)測，合理、有效地分配品牌市場空間資源，根據(jù)品牌成長性、市場占有率、消費(fèi)者滿意度等條件確定品類管理策略和品種組合投放策略。然后將這些必要
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化的投放策略，通過鼓勵(lì)促進(jìn)中小戶購進(jìn)暢銷卷煙規(guī)格，急速下調(diào)大戶暢銷規(guī)格卷煙的總量，通過商品流通的形式降低卷煙存在的利差，將中小戶的卷煙利差提高
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，查實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，“真實(shí)的市場永遠(yuǎn)是不停止活動(dòng)的，需要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整投放策略。為了保證零售客戶的利潤，并且讓消費(fèi)者愿意買單，我們就要保證零售客戶能
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，耐得住寂寞是一個(gè)要求，堅(jiān)持做、重復(fù)做、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做好正確的事是另一個(gè)要求，越是慢工細(xì)活越才有可能火上澆油。
投放策略只能解決狀態(tài)問題，不能因噎廢食
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更緊密的聯(lián)系，在產(chǎn)品的投放策略上宜加強(qiáng)柔性化程度，同時(shí)要兼顧到各個(gè)消費(fèi)群體，充分開發(fā)出不同區(qū)域、不同類型消費(fèi)群體對產(chǎn)品的多樣化訴求，要給在去年已經(jīng)證明了
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診斷，一對一制定貨源投放策略10000余戶次，工商協(xié)同診斷新品培育50余次。
——在宣傳造勢上，以“提振形象、培養(yǎng)消費(fèi)”為出發(fā)點(diǎn)，通過引領(lǐng)
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品投放量與價(jià)格變化的實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng)。
以“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按狀態(tài)調(diào)整策略”為指導(dǎo)，實(shí)施貨源投放策略。對順銷品牌實(shí)行“量隨價(jià)走、價(jià)跌量控”，順銷品牌消費(fèi)者相對
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密切關(guān)注這些指標(biāo)，分析歸納形成不同類別卷煙零售客戶對于不同卷煙的需求強(qiáng)度，為制定多樣化、差異化、個(gè)性化的投放策略奠定了基礎(chǔ)。
“在堅(jiān)持內(nèi)管規(guī)范的前提下，讓
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、婚慶市場等專項(xiàng)市場調(diào)研，共收集560份消費(fèi)者問卷調(diào)查表，并對不同專題調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)分析和研判，為卷煙投放策略提供強(qiáng)大的市場依據(jù)。在對消費(fèi)者調(diào)查的同時(shí)
