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就是普通規(guī)格的卷煙也有許多的新品牌上市,同樣需要適當(dāng)儲(chǔ)備一些,畢竟春節(jié)人流量打,顧客的吸味口感不同,做到多樣化,才不會(huì)導(dǎo)致顧客
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外地新品牌香煙
“這天我店里就來了一批外地的工友,據(jù)他們說來我們當(dāng)?shù)劁X廠上班,來至江蘇,在老家最喜歡抽家鄉(xiāng)煙。剛好我店里有幾條庫存的南京、利群等幾款外地
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能滿足不同顧客的需求。當(dāng)然,一旦周邊增加新型客戶群體,就要抓住新型群體的消費(fèi)習(xí)慣與抽煙檔次而增加不同的新品牌。
我的店鋪位于鎮(zhèn)上車站的三岔路口,人流量
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7700種,與2012年8月的調(diào)查結(jié)果相比,平均每月推出超過10個(gè)新品牌、240余種新口味。老牌電子煙更強(qiáng)調(diào)電子煙的健康性及戒煙功效,而新品牌大多重視外形與口味
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消費(fèi)市場對(duì)老品牌的依賴性大,同價(jià)位其他卷煙品牌的市場份額低,導(dǎo)致社會(huì)庫存壓力大;社會(huì)消費(fèi)能力下降,使新品牌動(dòng)銷水平減速。企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳工作
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新理念,低焦保平安的消費(fèi)氛圍。超市煙柜醒目處張貼低焦卷煙的廣告說明,并設(shè)計(jì)一個(gè)品吸低焦卷煙新品牌的品煙室。消費(fèi)者來買煙時(shí),我們就利用低焦廣告說明進(jìn)行介紹
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零售戶那里,就是對(duì)老品牌的依賴和新品牌的排斥。特別是個(gè)別地區(qū)的卷煙消費(fèi)群體已經(jīng)形成了一種難以改變的習(xí)慣,卷煙消費(fèi)意識(shí)和思想觀念難以轉(zhuǎn)變,對(duì)新卷煙品牌或者是替代
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展示。3.引進(jìn)旋轉(zhuǎn)臺(tái)對(duì)重點(diǎn)品牌做動(dòng)態(tài)展示。4.新品牌一律放'NEW'紅色新品推薦牌。5.在合適位置放置健康煙嘴.特色煙盒。立柜展示方面我主要做三方面:1.重點(diǎn)品牌條裝展示區(qū)
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、規(guī)格,耐心地向客戶宣傳新品牌。做好“看、談、幫、記、證”。
首先,看柜臺(tái)出樣、看庫存、看銷售;其次做好客戶溝通,在交談中了解客戶對(duì)服務(wù)、品牌
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情況下,也應(yīng)力守不抵觸原則,即對(duì)新品牌識(shí)別與老識(shí)別盡管不一樣了,但至少可以做到不相抵觸。比如,格蘭仕增加了“技術(shù)先鋒、靚麗外觀”等新識(shí)別